公开课：《最新房地产全程营销策划与实战全记录》
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作者：-- 出版社：银声音像出版社 卷册：全三卷+1张盘 现价：￥359 原价：￥ |
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| 《最新房地产全程营销策划与实战全记录》关键字： | ||
《最新房地产全程营销策划与实战全记录》|内容简介：
| ◆详细内容 论述房地产营销现状；分析房地产竞争态势；阐述全程营销理论核心内涵；项目投资营销，规划设计营销，质量工期营销，项目形象营销，项目营销推广策划，项目顾问、销售代理，项目服务营销，项目二次营销。 全程营销经典案例分析。 目录: 第一篇 全程营销--房地产业的世纪革命 第一章 我国房地产营销现状 第二章 中国房地产高市场展望 第三章 目前我国房地产业的竞争态势 第四章 世界房地产营销走势 第五章 导入房地产全程营销的必要性 第二篇 房地产全程营销 第一章 房地产全程营销体系 一、项目投资营销 二、项目规划设计营销 三、项目质量工期营销 四、项目形象营销 五、项目营销推广策划 六、项目销售顾问、销售代理 七、项目服务营销 八、项目二次营销 第二章 房地产项目投资营销 第三章 项目规划设计营销 第四章 项目质量工期营销 第五章 项目形象营销 第六章 项目营销推广策划 第七章 项目销售顾问、销售代理 第八章 项目服务营销 第九章 项目二次营销 第三篇 房地产全程营销实战实例全录 案例一：广州LD小区全程营销策划书 一个房地产开发项目的成功，无不一点一滴的体现在对项目的调研、评估、定位、规划、营销推广、售后服务等等每一个细节的策划上。 项目总论 第一章 市场研究与方案构思 第二章 项目方案策划 第三章 项目可行性研究 案例二：广州富力半岛花园 富力半岛花园连续二年荣获广州市销售冠军称号，以其超大规模、优越环境、完善规划、配套周详、价格合理等有利因素，完全满足对该区域房地产市场的需求。是全程营销的又一成功力作。 案例三：大连海昌欣城 大连海昌欣城于2000年4月投资兴建，7月1日正式进入市场销售期，当天，成交住宅100余套，成交金额6000余万元，到7月31日，一个月内，共售出366户，总成交金额2.5亿元，占一期销售总额的80%。冰冻三尺非一日之寒，大连海昌欣城案例，揭示成功的奥秘。 案例四：广州芳草园 芳草园从项目的投资始，细致分析周边楼盘的特色，确立注重居住者生活感受的项目定位，从根本上与竞争楼盘形成差异，在此基本策略上，展开一轮又一轮的成功推广。 案例五：武汉丽岛花园 武汉丽岛花园是一个高素质的房地产项目，可在一期销售中，社会外销比例只占20%，这表明公众对丽岛花园的认知与认同还未完全建立，对今后的销售十分不利。如何挽回颓势，走出低迷，关键在于从开发到销售的全部过程中，不要把房子简单地以商品看待，要真正引起买家的兴趣。 案例六：广州嘉和园 嘉华集团凭借雄厚的经济实力与管理经验，从投资开始，即调研定位，运用先进的规划设计理论，随时根据市场的变化及时调整营销策略，用其追求完美的精神，塑造了广州房地产市场公认的精品豪宅。 案例七：成都王府花园 王府花园的卖点：在成都首创双会所配套、网球场、高尔夫练习场、多功能健身中心等30多项VIP服务，70米超宽楼距，最短楼矩也达30米，由法国建筑泰斗麦克朗指导和规划设计，还创造了“一键通”社区智能服务中心。王府花园被誉为成都十大明星楼盘。它的成功溶入在房地产全程营销的每一个过程中。 案例八：顺德国际商业城 2001年，21世纪，中国房地产市场正酝酿一场全新的世纪营销革命，在传统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展，楼盘不再相信单纯的概念炒作，房地产走进专家卖楼时代，品牌营销日渐走上竞争平台，21世纪是房地产全程营销的时代。 案例九：青岛东苑绿世界 青岛东苑绿世界选址于山东胶州市西侧，地处胶州市商业一条街，全程营销策划量体裁衣，打造房地产精品。 |
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