洞察市场，找准缝隙

    编者按：过去一年对Jeon Hajin来说无疑是其生命最重大的一个转捩点。一年多以前，当他从矽谷来应聘韩国Hangul and Computer Co公司的行政总裁一职时，该公司仍是一家借下许多银行贷款而无力偿还的公司。但在他的领导下，该公司已成为一只耀眼的网路股。他自己也因此从一个无名之辈变成全国最受称道的投资经营者。他说这一致富的转变只是他成为亚洲主要网路服务供应商的第一步。

    最近，Jeon Hajing接受了本刊驻汉城特约撰稿人安美英的采访，谈到了他如何带领公司走出困境和公司未来的发展。

    您是如何使公司起死回生的？

    我们靠约70万南韩人的注资。他们在全国挽救Hagul软体的运动中慷慨解囊。为了向网路业挺进，我们在99年3月获得了700万美元的外资，99年还从TVG那  获得了2,200万美元。

    您为什么接受TVG的资金？

    我们选中TVG集团（Telecom Venture Group）作为合作夥伴，是因为它看好我们成为网路公司的潜力，并且这家公司与中国有联系，如CNK电信。该公司是一家香港的风险投资公司，现已拥有我们7%的股份。

    您如何利用这2,000万美元？

    我们用部分资金建了一个名为Netffice的网路办公系统，在亚洲市场建了一个叫Unified Messaging Service的电子邮件服务系统，还购买了一些公司。

    您的远景是什么？

    我想使我们的公司在亚洲成为一家以中国为基地的主要网路业务供应商。随着我们将Hangul软体融入网路办公系统，我打算使互联网变成主营业务。

    贵公司为什么改变发展方向？

    现在正有一股从个人电脑向互联网转移的强势。电脑软体业将很快缩至成一个夹缝市场。它将让位於正在兴起的互联网和网上应用为品。这就是我们打算将操作应用软体转向互联网的原因。

    为此，我们最近收购了一家互联网门户站点Netian，一个软体网上社区站点Aracha Hansoft和在网上聊天站。这意味着这些站点的550多万用户将会成为我们公司未来的网上用户。

    您如何完成这一目标？

    我们有三大优势：我们拥有约500万网上用户；有可以帮助我们将Hangul软体融入互联网的技术；还有一套系统，能够满足互联网用户抓住他们想要的和他们希望我们做的事情。

    我们要做的是，如何通过网上办公程式将Netia, Skylove和网站业务很好地结合起来，成为一套有效的网上体系。做到这一点，我们就可以成为亚洲主要网路服务供应商。

    这对您的软体意味着什么？

    在这一过程中，Hangul软体不再作为传统的软体存在，而是作为网上办公程式而新生。这一过程的主要任务是如何将增加的网上浏览者变成利润来源。

    管理层的职责是什么？

    职责是确定一个目标，并向这个目标坚定地努力。一个行政总裁应认清他公司的长处和缺处，如果发现多馀的设置应果断地将它清除。

    您为什么选择了中国？

    我首选中国来推出我们的软体，是因为中国有着3亿潜在的网上用户，是一个巨大的成长市场。中韩文化接近，两者的结合必可铸起一道互联网市场的防线，以阻止美国对互联网业务的控制。我们的合作将会取得双蠃。

    我们在中国推出了中文版Hangul97，它具有97年6月推出的韩语版的所有功能，并根据中文的具体需要加入了本地化元素。

    你在中国将如何与微软竞争？

    我们将不会与微软在中国竞争，但会在微软没有叁与的缝隙领域提供新的为品和服务。Linux就是我们能与中国合作得很好的领域。