小买卖做事大生意做势

　　演出尤其是大型演出赔多赚少已是业内不争的事实，赔多主要是因为门票收入不能支撑演出的费用，赚少指的是赞助单位越来越机灵，只能允许主办方从赞助中赚取微利。操办演出越来越需要技巧，今年首届北京国际戏剧演出季或许能给予大家一点启发。

　　首先是观众变了，在选择太多的情况下，能让观众走出家门需要更多的理由。一般情况下，演出首先要让观众了解演出信息，再进一步也就是彰显演出内容中的亮点，很少有主办方能接着将演出的内容演化成一种“难以抗拒的气势”。《阿依达》和《大河之舞》的过人之处正是在短期内形成了“难以抗拒的气势”，这里面虽有政府的大力支持，但更主要的还是主办方非常会利用媒体的力量进行“多方位炒作”，比如策划媒体炒作《阿依达》剧中的猛兽上台和搭建40多米高的舞台金字塔；《大河之舞》与央视著名栏目“小崔说事”合作等。两者的共同点就是：懂得将自己的亮点变成媒体的内容，而不是单为宣传演出而进行内容单一的炒作。

　　其次是非常会与赞助单位合作，比如《阿依达》与赞助方北京现代的合作，正好契合了企业的市场定位；《大河之舞》虽然只有马来西亚航空公司的赞助，但充分运用了剧目特殊的政府背景，在票房上获得极大成功。两个主办者都懂得如何利用第三方力量来获得成功。

　　演出属于生命周期极短的产品，客观地说，国内多数的演出还处于作事的水平，像《阿依达》和《大河之舞》操作这样大的演出却能获得一定的成功，确实还有许多东西需要大家仔细研究。