非常规的房地产售楼员培训

  
    要想让售楼员发挥最大的作用，就需要给予他们全面的培训。
  
    除了常规的忠诚度培训、专业知识培训、销售技巧培训这些常规的培训之外，我认为更重要的还在于加强以下几个方面内容的培训，这样才能在楼盘的销售中技高一筹：
  
    1.人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
  
    2.竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
  
    3.客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划。