有了这第一桶金你怎么发展？

    2007年3月24日，一个春日周六的下午，中关村喧嚣的街道边，古树青砖，庭院幽然。在古朴书的慧聪书院中，20多位商界精英汇聚一堂，由 “蒙牛上市内幕”谈起，论民营企业与国际资本接轨之道。

　　我们是不是贱卖了自己的股权？企业在上市过程中如何防止受到伤害？在案例分析之后的自由讨论中，老总们就诸多问题交流热切。

    祝炳章： 我们创业也大概7年多，我们企业可以做到像蒙牛那么大可能机会很少，但是有一点提得很好，企业要成长，怎么成长？我自己有一些体会跟大家分享一下。

    我觉得我自己创业还算是比较顺的，我们一开始做的时候，前几年发展挺好的，基本上每年大概增长一倍，但是做到2、3年的时候，就要走下坡路。那么为什么走下坡路呢？我们觉得资金还是差一些，比如说竞争、管理等等的问题。这些问题我也跟类似的企业都遇到了，大家都说长不大，还有一些越长越抽，所以我们一直探讨这个问题，做了大概7年了，去年我都想把这个公司卖掉，然后再做点别的。但是，后来我还是挺过来了，挺过来之后关键是转变，那么我有几个想法跟大家分享一下。

    我们顺的时候，盈利增长好像表面什么问题都没有，但是如果你真正地核心的总是不到位，可能市场一变化，所有的问题都会出来。员工的问题、质量的问题等等各方面的问题，那么出来了这些问题怎么办？

    非常头疼，比如说王总讲的第一桶金，那么有了这第一桶金你怎么发展？

    你发展了，你老板挣到钱了，你下面的人怎么办？

    所以真正上市的IPO也是机会很少的，所以我们大概去年是我们非常痛苦的时候，因为对于我们来讲，因为我们做设备系统集成，上游的厂家主导非常大，所以我们基本上变成了为他打工的。去年我们w头疼，说做了7年了，还是没有一个方向，我觉得这个时候我大想了一下，我也问了我一些朋友，我说不想做了。他说你做这一摊市场还可以，为什么你挣不到钱呢？这个我自己也很痛苦，没有答案。之后我在学校里面上了一些MBA的课，学到了一个战略管理，上完了这个课之后，也定了几条。

    第一条不管你企业好不好的时候，一定要相信方法要比困难多。

    第二条我们说在任何困难的时候都要走正路。什么叫做走正路呢？尤其是个人挣钱，大家都埋怨税太高了，然后下面的人员工资待遇老是想往上涨，所以想办法进办公室最大的问题就这几项。今天税务局要这么弄，明天要那么弄，都是交税，非常痛苦。

    第三条还是要转变观念。我们去年大概4月份是最痛苦的时候，5月份的时候我基本上想通了。所以碰到困境的时候一定要检讨一下，我们当时主要从战略的角度检讨的，我们从价格链的角度检讨了一下，我们发现我们处的位置，竞争来讲特别不利。我们是没有考虑到今后的情况，我们总是想当前的市场情况。

    做了这个之后，我们就觉得心情好多了。以前我们非常注重销售额，竞争的时候老是想不择手段地抓订单，那么想通了之后，我们用成本竞争，就是达不到我们利润率的我们不做。整体算下来，我们做到年底发现情况很好，而且我们通过战略分析，也发现价格链上大概哪个位置利润最高。那么我们大概在去年年底也开始，我们认为有两个问题，第一个是产品与服务的转型，第二要建立自己的品牌。建立了品牌之后，我们希望把我们能建立起一个新的模式，把这种模式推广，要比我们扩大生产要快一些。
 
    我想讲怎么样有效地成长，不要上下波动反复。以前我去培训，人家跟我讲，每天进步一点点，当时他讲就是习惯成就21天。我想说，通过科学地观察制定目标真的是可以做到一天进步一点，起码不要有回头路，包括你的销售额和利润，包括你的质量管理方面，都是可以往前走的。所以，这一点我也希望跟大家一起共勉一下。企业最怕市场不好，那么碰到不好的时候，可能需要转变一下观念，转变观念办法一定比困难多。