战略市场规划与营销规划方法与应用实践

一．培训目标
1．战略市场的概念与模式
2．掌握战区营销的战略市场分析、营销规划、营销战役策动、资源组合、业务评估、业务支持与管理平台建设等关键内容和方法
3．通过分析交流行业内外标杆企业的最佳实战案例，了解竞争对手区域营销模式和特点，掌握实战技巧
4．通过实战案例分析，掌握战略市场营销规划和营销策略制定的实效工具/模板和流程
5．通过培训使区域总经理由销售型（战斗型）干部向战略管理和经营型干部的思维和观念转变，并掌握有效方法和技巧

二．培训对象：
1．总部各核心业务部门的业务规划干部和骨干
2．各区域总经理（业务总监）
3．资源及职能管理干部

三、课程特色
1．本课程提炼融合了国际著名的麦肯锡公司有关营销战略和模式的理念与思想；提炼融合了国际著名的德勤公司有关营销流程的国际最佳实践方法和模式；
1． 大量精选了国内著名信息企业和科技运营服务企业的实战营销规划、实战营销策划案，做为课堂案例分析；与营销实战密切结合，使授众全面了解竞争对手的模式特点，并且学习借鉴相应的实践经验；
2． 不仅教授传播营销理念和技巧，而且给予学员非常实用有效的工具包（流程/模板/最佳实战案例）

四．教学方式与要求：
1．国际/国内营销最佳模式分析
2．实战案例研讨分析
3．工具包应用方法教练
4．本企业现实存在的营销实际问题研讨
5．教学组织要求：
   5-1．根据培训人数：分成6-8个学习小组，每组6-8人
   5-2．准备投影仪、白板、白纸/书写笔（数量尽量多）
   5-3．无线麦克2-3个；
6．培训前准备：
  6-1．讲师培训前，下发相关培训资料，请事前阅读资料（特别是一些模板和流程）
  6-2．请学员按照讲师要求，作好相应思考题预案
  6-3．课堂研讨中为便于对区域市场精深分析，研讨透彻，整个培训主要以一个区域单元为分析重点，为便于案例研讨更加深入，请尽量准备充足一些有指定分析区域单元的相关信息（市场规模、客户群、渠道、竞争、产品等）；
   6-4．培训时间会相当紧张，晚上休息时间，讲师会要求学员做实战方案设计等作业

五．培训时间：二天 （16课时）
（包括讲授 + 案例分析 +模板应用说明 + 课堂研讨 +问题交流）

六．课程核心内容
1．战略市场分析与营销战略谋局
2. 战区营销业务规划与年度经营计划
3．战区营销战役策动与营销组合管理
4．战区营销业务评估与营销诊断
5．营销变革创新与新市场开发
6．战区营销平台建设与知识管理

七．培训提纲:
第一单元：区域战略市场分析与营销战略谋局
1.麦肯锡:区域市场战略与整体分析的方法与模板
2.区域市场总体消费潜量与增长趋势分析
3.区域市场富矿区区格规划
4.区域市场客户细分与目标客户群规划
5.主要竞争对手竞争势态与综合竞争优势比较分析
6.工具包:
  6-1.(含IDC中国大陆1-6级市场细分标准)
  6-2.
  6-3.
  6-4.
7．课堂研讨指定区域单元的区域市场战略分析与目标客户群规划
8．经典案例分析:

第二单元：战区营销业务规划与年度经营计划
1.区域营销规划为什么?
2.区域营销规划做什么?麦肯锡:区域营销业务规划方法与流程
3.区域营销规划怎么做?
4.工具包:
4-1.
4-2.
4.3.
5.经典案例分析:
         5-1.商用业务发展规划
         5-2.消费业务发展规划
         5-3.笔记本业务发展规划
6.课堂研讨:指定区域单元的SWOT综合分析

第三单元：战区营销业务评估与营销诊断
1.区域营销业务综合评估方法与要素
2.业务综合评估
 2-1.业务经理:<如何做季度业绩回顾>
 2-2.业务总监:如何评估业务整体运营和策略实施情况
3.工具包:
   3-1<业务经理季度业绩回顾模板>
   3-2<区域营销业绩季度评估流程与模板>
4.实战案例分析:
  4-1.
  4-2

第四单元：

  ......

  以下略,具体内容备索:010-68630945

  推荐课时:两天

  主讲人:杨爱文