颠峰销售

关于本课题：
世界第一名激励大师金克拉说：“假如你不懂销售的话，你的小孩将变得很瘦”。
销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。
深入理解和准确把握客户需求的能力是公司的核心竞争力，也是制定有效的解决方案和提供优质服务的基础。
成交是销售过程中最重要、最关键的阶段之一。没有成交，销售人员所做的一切努力都成为徒劳。
 

授课形式：(讲解\案例\中场活动\角色扮演\管理游戏\)

课程大纲:

前言：
第一单元：销售的真正定义和意义
1.销售的定义
2.销售的意义
3.销售冠军的特质

第二单元：建立销售动力及意愿
1.如何使自己狂热地爱上销售
2.激发自己的销售动力

第三单元：如何做充分的销售准备
1.保持活力散发个性
2.培养愉悦的工作心情习惯
3.专业知识的掌握
4.客户心理的把握
5.职业形象的准备

第四单元：销售高手怎样与客户建立信赖关系
1.如何待机与接近顾客技巧
2.有效的倾听
3.如何赞美
4.在最短时间赢得客户好感的神奇方法

第五单元

  ......

  以下略,具体内容备索:010-68630945

  推荐课时:两天

  主讲人:张耀升