可快速提高业绩的业务奖金制度

    （一）个人实绩的计算

    1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。

    2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。

    3、收款系数=（1）出货日起7日内收回货款者，系数×1.1

    　　　　　　（2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数×1

    　　　　　　（3）每期25日前出货，次期收回货款者，系数×O.8

    　　　　　　（4）每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数×O

    4、售价系数：

    （1）以标准售价系数为1，每超过1元，系数增加O.O1，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价每降低5元，系数减O.O3。

    （2）出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价应降低5％计算。

    5、票期系数：

    （1）7日内支票、现金（出货日起）系数×1.2
　　 8--15日内 　　　　　　　　 系数×1.15
　　 16--3O日内　　　　　　　　 系数×1.1
　　 31--45日内　　　　　　　　 系数×1.I5
　　 46--75日内　　　　　　　　 系数×1
　　 76--90日内　　　　　　　　 系数×X.8
　　 91--105日内 　　　　　　　 系数×O.6
　　 105日后　　　　　　　　　　系数×0

    （2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日。

    6、实绩奖金：

    （1）实绩奖金=（实绩额-基本额）×核放标准

    （2）基本额 ：试用人员为15万元
　　    　　　　　正式人员为20万元
　　　　    　　　专员级为30万元
　　　　　　    　主任级以上干部不计个人奖金。

    （3）核放标准 ：超额部分 O--3O万元×2. O％
　　    　　　　　　31--4O万元×2.5％
　　　　    　　　　41万元以上×3.O％

    7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日。

    8、奖金发放：

    （1）每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。

    （2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放。

    　　　　　　　　　　　　　当月出货部分的收款额
    （3）当月出货回收率=-----------------------------------
　　    　　　　　　　　当月出货额-当月出货部分的退货及折让

     （二）团体实绩奖金

    1、实绩额=25000元×经营效率

    　　　　　　　实绩额 　　　目标营业费用
    2、经营效率=------------×--------------×成交点达成率×营业额达成率
　　    　　　　 实际营业额　　实业营业费用

    （1）目标目标营业费用：由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。

    （2）成交点达成率；实际成交点/目标成交点。

    （3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额。

    3、特案实绩以收款额之八成计算。

    4、本部实绩额=125000×平均经营效率

    5、营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。