超市清仓活动方案

    方案要点：
    1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。
    2、对外宣传：
    A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市
    B、江城超市更名为世纪联华    

    主题： 清仓大甩卖 告别解百生鲜 
    迎接世纪联华   时间：2004.10.15----10.18  
    促销思路：   
    针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。  
    促销活动

    一、“一、二元”搞定----均一价 
    利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。
    建议：
    1、一元区选择30个单品：
    百货：15个     
    食品：15个
    2、二元区选择50只：
    百货：25个    
    食品：25个
    3、五元区商品：30个
    4、10元区商品：30个  
    作价建议： 特价  原价  
    一元区  1---2.5元商品  
    二元区  2.6---3.5元商品  
    三元区  3.6---6元商品  
    五元区  6.1---12元商品  
    10元区  12.1---20元商品      
    此部份商品共计140个，具体清单见附件（一）。 

    二、敏感商品-----牺牲特价
    思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非 集商品采用保本销售的形式销售。
    商品选择建议：15个单品 
    生鲜4—5个  
    油、米  2—3个
    护肤、洗化3—4个
    非交集商品：2—3个
    宣传： 《都市快报》   
    10.14日整版
    商品作价清单请见附件（二）

    三、特价销售 
    针对非交集商品中20—100元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。 
    作价建议： 20---50元(进价)：
    作价折扣为7折 50---80元(进价)：
    作价折扣为6.5折 80—100元(进价)：
    作价折扣为5.5折
    商品作价清单请见附件（三）  

    四、拍卖活动 活动时间：10.15—18   每天   17：00---18：00    19：00---20：00
    拍卖商品：
    （1）1300多个非交集商品中，单价在100元以上商品         
    （2）抵债商品（以家电为主）
    拍卖作价：
    （1）非交集商品起拍价为商品进价的2成         
    （2）抵债商品起拍价为进价的1.5成
    拍卖商品数量：（每天每时间段）
    品种数：15个单品，每个单品一件
    商品分配（建议）：
    （1）非交集商品5个
    （2）抵债商品10个 具体视拍卖情况而定，每日拍卖的单品应有区别.

    五、清仓大放送 结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。
    活动时间：10.15—18
    活动规则：    一次性购全场商品（除拍卖商品）50元，送赠品一份，送完为止。
    操作：
    （1）门店对全场商品在电脑小票上累计金额（拍卖商品）。
    （2）专设赠品兑换区，由专人负责。
    （3）消费者凭电脑小票到指定地点兑换，单张小票限兑换三份。
    （4）赠品是非交集商品中1—3元的商品，具体请见附件（四）。    
    宣传
    1、小区宣传： 采用20条横幅在附近小区进行宣传，小区名单由门店提供。
    2、整体对外宣传（牺牲商品）  2004.10.14   《都市快报》整版宣传
    3、卖场宣传
    （1）门店广播对活动进行一次/10分钟播报.
    （2）门店POP海报  
    陈列
    1、设立“均一价”专卖区，分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”，建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。
    2、特价专区 主要针对20—100元特价商品
    3、门店拍卖专区 建议：在现招商区    
    装饰
    1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌
    2、一楼卖场面中港地区的装饰：包括柱子、主通道等
    3、货架：特价指示插卡