劳务贸易合同谈判的主要内容

   (一)标的
   劳务贸易的内容十分广泛，根据服务和支付的过境流动、目的具体性、交易的连续性、有限的服务时间等标准，劳务贸易的项目有运输、旅游、金融服务、保险、信息、咨询、建筑和工程承包等劳务输出、电讯服务、广告、设计、会计管理、租赁、维修和保养以及技术指导等售后服务。正是由于劳务活动类型多样，内容广泛，且都有特定的目的、特殊的服务对象和特殊的活动主体，所以在标的物的谈判时，除按行业习惯和标准外，一般都要明确标的的性质、类型、项目、质量标准、时间、地点等。

   (二)价格
   每项劳务贸易由于类型和项目不同，都有不同的定价方法。除一些行业习惯定价外，大多数的劳务产品都是以供方的成本作为基本价格，其价格构成因素通常包括。
   材料费、折旧、设计费、人工费、间接费、行政管理费、风险收入和该行业的平均利润等。在劳务产品的价格谈判中，容易产生分歧的往往是价格构成的主要因素，特别是材料和人工的耗费往往是各方争议的焦点。不同的供方由于其技术力量，采用的工艺以及管理水平的差异。其材料和人工的耗费往往有很大的差别。对此，受方是很难一一了解清楚的。因此，在诸如工程、设备、安装以及各种劳务合同的谈判中，受方通常先采用招标的方式，让潜在的供方之间进行技术、工艺和成本竞争，在各种投标方案中选择比较适宜的供方，然后再进行谈判，这样往往会使价格等其他交易条件变得较为合理，简单。

   (三)支付
   劳务贸易的支付一般包括支付的时间和支付的方式，在对外劳务贸易中还包括支付货币等。劳务贸易的各方一般是根据交易的具体内容确定支付时间和支付方式。如一般性的劳务贸易，既可提前一次性支付，亦可最后一次性支付。还可先预交一部分定金，然后最后清算。工程价款的支付方法，一般都是按工程进度分阶段通过银行支付支付的时间应根据工程进度表确定。在对外劳务贸易中，应根据我国的有关法规、国际通行的规则以及交易的具体情况来确定支付方式和时间。如来料加工的工缴费和原材料费的支付问题，可以采取对开信用证的支付方式。即外商提供的原材料价款由我方开出信用证支付，而我方出口的制成品价款由外商开出信用证，最后提供有关银行结算原材料费和工缴费。

   (四)劳务过程与人员的控制
   供需各方应根据劳务项目的工作性质、规格，特点。确定劳务项目的进度以及所派人员的类型、人数、时间和受方为供方人员的正常工作应提供的必需的生活和劳动条件等。同时，还应规定供方人员的工作时间，节假日休息、加班加点的报酬和完成时间。

   (五)保险
   较大的劳务贸易项目，尤其是对外劳务承包工程等。一般都要考虑保险问题。如人身保险、工伤事故保险、设备材料和产品的运输保险等。尤其是在建筑工程承包中，在工程完工并移交给业主以前，工程的一切风险一般应由承包单位负责。因此，承包人必须向保险公司办理投保手续，以便在发生投保险别责任范围内的损失时，由保险公司负责赔偿。有关保险的险别，保险金额和保险的种类，应根据需要由当事人各方商定，并在合同中加以明确规定。
   此外，劳务贸易谈判还涉及供方对完成服务项目的保证和担保、验收、争议的解决办法等内容，谈判人员在谈判时应全面掌握。