技术合同谈判的主要内容

   (一)标的
   技术贸易的标的内容主要有专利、商标和专有技术。专利贸易是指拥有专利的一方将专利技术通过签订专利许可协议或合同方式转让给另一方使用。专利是受专利法保护的发明技术，必须依法申请登记，获批准后，在专利有效期内有效。未经专利人的许可，别人不得使用其专利技术。商标贸易是商标所有人通过商标许可协议或合同方式转让给另一方使用。商标注册人必须依法向国家商标主管部门申请注册后，才能取得商标权。它也是一种工业产权，受到法律保护，未经商标注册人的许可，任何人不得假冒他人注册商标，包括擅自制造或销售他人注册商标标识。专有技术贸易是拥有生产某种产品所需的不公开的技术秘密和经验的一方，通过签订专有技术许可协议或合同方式转让给另一方使用。专有技术是不具备申请专利条件，或者虽具备申请条件但发明人认为通过保守秘密可以获得更长的有效期而不愿将其公开的技术。因此，专有技术不存在保护期问题。但在此类的谈判中，技术供方往往要求受方对第三者保守秘密，承担法律义务。在进行以上技术贸易的谈判中，主要是根据具体情况通过以下方式进行的。
   1  许可证贸易。许可证协议的类型不同。许可方所索取的技术使用费就有所不同。一般来说，对独占许可证协议要价最高，排他性许可证协议次之，普遍许可证或分许许可证要价通常较低。在谈判中，具体采用何种许可证协议，主要取决于潜在的市场容量，技术的性质和双方当事人的意图等。
   2  咨询服务和技术协助。它是由技术供应就某项工程技术课题。人员培训、企业管理和产品销售等向技术接受方提供咨询，传授经验的一种盈利性的服务。具体情况可根据咨询、协议的范围，由双方商定。
   3  合作生产。合作生产所采用的技术既可以由一方提供也可以由双方相互提供有时还可以共同研究共同设计共同确定零部件的规格共同销售等，但必须明确合作的具体方式、范围以及相应的权利和义务。

    (二)标的使用权和所有权
    技术贸易不同于商品贸易，原则上是标的所有权和使用权相分离的技术供应方在一定条件下只是将标的使用权转让给接受方使用，而不是所有权的转让。在技术的使用权的谈判中，受方要明确该技术是属于专利，还是商标，或是技术诀窍以及供方技术目前的应用状况及潜在效益；供方则需要了解受方拟将该项技术应用的范围与领域，以及对供方所提供技术的利益影响。在此基础上，双方必须明确该项技术转让的使用目的和应用领域以及销售权等事项，进而为确定技术转让价格提供讨价还价的基本依据。

    (三)交易当事人的关系
    技术贸易当事人签订技术合同的履约期限通常较长，有的国家规定5-10年。甚至可达到10年以上，由于在合同有效期内。双方当事人在传授和使用技术方面，构成长期的技术合作和技术限制、反限制的关系，所以在谈判中，双方应根据技术转让项目的范围、所需的时间，甚至是有关市场的变化情况。明确规定相应的时间以及有关合作的具体事项和技术限制与反限制的措施与责任

    (四)价格与支付
    技术贸易接受方通常采用一种利润分成原则作为技术贸易标的作价原则，即技术接受方在使用该项技术后的经济效益高、利润大。则技术使用费、价格，也高。反之，则技术使用费低。当然，在具体确定技术使用费(价格)  时，还应考虑到技术的先进性、生命力、创利的潜力、转让使用权的年限、范围、支付使用费的方式等因素，亦可确定一次性价格。
    技术使用费的支付方式一般有三种，即总算偿付、按年产量或销售额或利润提成支付和入门费加提成支付，总算偿付包括技术转让的一切费用如技术使用费、资料费、专家费、培训费等。其既可以一次支付，也可以分批支付；提成支付的关键是确定提成的比例；入门费加提成则可以先总算一笔入门费，以后再按规定年限支付提成费。一般以后两种方式为主。

    (五)技术改进
   在合同有效期内，常常会由于技术的更新和发展，产生一些新的问题。因此，交易各方在进行洽商时，必须规定在技术改进中买卖双方的权利与义务。因为买卖双方均有技术改进的权利与条件，以及对改进和发展后的技术处理，如改进技术的转让和反馈、改进技术专利申请权归属、相互了解对方改进技术的视察权问题，以及技术改进后的利益调整问题等。

   (六)对等担保
   技术贸易具有保密性的特点。它是确保交易双方权益的重要保证。因此，在谈判中，应就对等担保问题做出相应的规定，供方有权提出专有技术的保密责任和期限，受方也有权要求供方明确所提供的技术是合法有效的，如发生侵权或与合同不符，供方应承担相应责任。

   (七)技术服务与人员培训
   为了保证转让技术取得预期成果，在谈判中，双方应就供方向受方提供技术服务和人员培训进行洽商，如技术培训的内容、培训的对象、人数、时间、学习的专业及有关费用。以确保转让技术所发挥的作用和效益，避免日后执行过程中引起不必要的纠纷。

   (八)合同期满后的处理
   技术贸易谈判还应根据有关法律、法规，就合同期满后的技术使用权问题的处理，做出明确规定。如受方在合同期满后继续使用，合同的有效期限。终止和延期的办法，以及合同期满后提出与否，技术情报能否公开推广等。