例举 技术指导费价格的预测

   例：
   某产品生产商向购买者提供了产品生产技术及设备。为了掌握生产技术,买方要求卖方提供技术指导，卖方表示同意，提出每位专家一天费用1000美元,吃住由买方保证。买方认为，在产品技术费用和设备费用已达成协议的情况下，技术指导费不应该这么高，只同意给350美元／天，不管吃住的费用。谈判服务费的结果会如何呢?
   背景情况：卖方在技术费和供应设备上已与买方达成一致，企业对该项交易很重视，买方确有需要且资金计划已做，正抓紧时间采购，对卖方的产品技术及技术费、设备费比较满意。与该项费用密切相关的因素当属成本因素。从该国人工成本看，一般工程师年薪平均6万美元，即月薪5000美元，日薪（5天／周） 为200美元，加上出差补贴，以50％计，日薪应为300美元。在当地，公司仅付薪水，不负责吃住费用。如此，买方亦应由其薪水中支付食宿费用。
   由于该费率与成本因素关系最密切，不妨以单因素预测模式初步预测。但还存在一些特殊因素影响成本因素。为了更全面地考虑问题，亦可结合基础计算加调节的预测模式来进行最终预测

   1  从买方角度预测成交点
   从买方预测卖方的成交点时，买方认为，卖方服务费的报价是其成本(以加补贴后的工资为成本)的3.3倍，即其中至少有67％的不合理份额，若在成本中考虑利润的收入 ,也只能计入10%的份额，因为整个交易的总体利润达10%，已不算低，故卖方报价的不合理因素占57%以上。买方的预测模式为：
   P2=P1×(1一F)
   式中，P1为卖方报价，F为买方拥有的理值，P2为卖方可能的成交价。代入上述理值，则为：
   P2=1000美元/天×（1-57%）
   =430美元／天
   考虑调节时，视上述计算为基础计算结果。而调节因子在该项交易中应数市场因素最为重要，因为合同基本谈成，卖方和买方均已重视交易形成的市场。对于该因素，买方认为，主要条件已谈成，卖方会因该项费用的谈判而丢弃合同吗？市场因素对其不利，但买方自己也需要该项交易且主要条件业已达成协议，气也不够壮。于是，认为该条因素要各计一部分，卖方有理值相当于4％，买方占理值6％。据此，调节计算结果为：
   P3=P2 ×（1+F）
   式中， P2为单因素计算出的结果，F为调节因子量数，P3为卖方应持的成交点，其结果应为：
   P3=430美元／天×(1+4％-6%)
    =421.4美元／天
   若买方自测己方成交点时,买方认为自己的还价在成本因素上已占90%的理值，因为成本中尚有点利润；若从卖方追求目标上看，尚欠力
度，但从其合理性看，也仅为10％的份额。买方的预测式为：
   P2=P1÷F
   式中，P1为买方还价，F为该还价所相当的理值，P2为买方自测的己方成交点。即
   P2=350美元／天÷90％
     =3880.9美元／天
   调节计算的因子仍取上述市场因素中各自的份额。此外，对买方而言，亦为正值。取调节计算式为：
   P3=P2×(1+F)
   式中，P2为上述基础计算结果(单因素预测模式计算所得)，F为买方拥有的调节因子的理值，则买方应取的成交点为：
   P3=388.9美元/天×（1+4%+6%）
    =381.1美元/天

   2．  从卖方角度预测成交点
   卖方取的预测模式同上，即单因素预测模式和基础计算加调节预测模式并用，所取的预测因素和调节因素亦相同。
   若卖方预测买方成交价，卖方认为，买方还价，考虑其成本因素太过地方化，而没有考虑国际成本因素，至少有20％的理值没有计入。卖方预测模式为：
   P2=P1×(1+F)
   式中，P1为买方还价，F为卖方认为买方在该报价中无理，或者己方有理但尚未计入的份额，P2为买方应持的成交点，于是，上式可为：
   P2=350美元／天×(1十20％)
    =420％美元／天
   取上述计算作为基础计算，调节因子仍取买方相同因子市场因素。据上述分析，卖方占理4%，即买方占理6%时，该因素要从其差中决定调升降，即：
   P3=P2×(1+4％-6％)
    =420美元／天×0.98
    =411.6美元/天
   若卖方自测己方成交点，卖方认为，从成本因素角度看，自己的报价至多可占四成多理由，约45％的份额。从调节因子市场因素看，也是与买方分享理值。因此，其应持的成交点为：
   P2=P1×F
    式中，P1为卖方报价，F为卖方认为该价中有理的份额  P2为卖方可能的成交点，即：
   P2=1000美元／天×45％
     =450美元天
   调节计算后，即为：
   P3=P2×(1+F)
   式中，P2为基础计算值，F为调节因子的理值差，则代入数量后的结果为：
   P3=450美元/天×（1+4%-6%）
     =441美元/天
   仍然依据“路标效应“，双方寻求妥协。此时，最模糊的结果是折中。
   买方预测结果的折中数为：
   (421.4+381.1)/2美元／天=401.3美元／天
   卖方预测结果的折中数为
   (411.6+441)/2美元／天=426.3美元／天
   从买方和卖方的折中结果看，双方对该项谈判的成交点已在“路标”指引下走到了一起，剩下要做的工作已不足以毁掉一个有望的交易了。