销售方针计划书

    ××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司，并按下列规定事项制定该店的营业基本方针：

    (一)主要销售商品及大量销售据点方针

    1.本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销质量为诉求。

    2.今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品尽量以低价位、高并以此做为我们的主要商品。

    3.我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。

    4.在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

    5.关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

    6.与销售店开始进行新的交易之前，须先进行检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

    (二)受理订货、交货及收款等事务的方针

表       订货统计表(略)

    l.销售的相关机构及制度朝向合理化，并提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

    2.销售人员在进行订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务的处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划并设置专科处理该事务。

    3.改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及加强内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

    (三)对外订货、与厂商的业务处理方针

    1.进货总额中的35％用于对××制造公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

    2.进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立，除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

表        产品记录表(略)

    3.进货时要制定交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

    (1)进货数量

    (2)交货日期及交货数量

    (3)交货迟缓程度及数量。

    4.为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、和签定协议。

    (四)与××制造公司的交易方针

    1.××制造公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归于本公司作直接交易。

    2.本公司拒绝接受传票，一旦物品交人本公司就属于本公司的营业范围。

    (五)交货的督促

    l.为督促货品能尽快进货，负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，促使对方尽快着手。

    2.在处理对外订货事宜时应使用报表，记录材料名称、色调、产品样式号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)。

    3.前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。