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《强势推销-倍增销售业绩技巧》VCD

	作者：林有田 出版社：北京大学出版社 卷册：6盘 现价：￥480 原价：￥600
《强势推销-倍增销售业绩技巧》VCD关键字：

☆培养斗志、气势与正确心态

☆推销工作现状及业绩倍增架构

☆消除推销访问恐惧心理，建立自信心

☆塑造良好的第一印象

☆发掘客户真正的需求

☆销售成功的九个关键因素

☆正确介绍商品及引发购买动机

☆克服拒绝的关键因素

☆抢先成交，利用服务提升业绩

第一部分 培养斗志、气势和正确心态

■第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析
1．引言
2．商业世界的法则
3．销售人员必须知道的两件事
4．做一个终身的学习者
5．顶尖业务员成功的关键
6．业绩长红必须做的四件事

■第二讲 从事业务工作的心理态度
1．建立积极正确的心态
2．积极的心态及其达成方法
3．销售活动的七项心理法则

第二部分 突破恐惧访问的心理

■第三讲 如何突破恐惧访问的心理（上）
1．建立坚强的心理准备
2．顾客不友善的原因和对策
3．什么是自我观念
4．快速提升自我观念的具体方法

■第四讲 如何突破恐惧访问的心理（下）
1．害怕被人拒绝是后天学习和养成的
2．如何克服心理障碍
3．有效提升自信心的具体做法
　
第三部分 给对方最好的第一印象

■第五讲 第一印象研究与应用（上）
1．销售的第一步是推销自己
2．推销自己的三个步骤
3．与准客户寒暄的技巧
4．如何与准客户交换名片

■第六讲 第一印象研究与应用（下）
1．递出名片与接受名片时的注意事项
2．如何赞美准顾客
3．如何向准顾客说明见面目的

第四部分 建立关系和发掘顾客的需求

■第七讲 建立和发展信赖和谐的关系
1．新旧销售模式之比较
2．成功销售最重要的技巧
3．初次见面如何建立良好的第一印象
4．成为最优秀的业务高手应做好的事
　
■第八讲 发掘顾客真正的需求
1．发掘顾客真正需求的关键
2．了解顾客的认知
3．倾听的目的和好处
4．有效主动倾听的技巧
5．如何了解顾客心中的想法
　
第五部分 提供解决方案与处理反对意见

■第九讲 为顾客展示解决问题的方式
1．引言
2．销售成功的九个关键因素
3．如何展示解决问题的方式
4．无往不利的说服技巧

■第十讲 防御力研究——克服拒绝
1．成功处理顾客异议的两个关键
2．如何成功处理顾客的异议
3．顾客提出价格异议的原因及其处理方法

■第十一讲 成交力研究——成交的时机与方法
1．成交的目的
2．提出成交请求的最佳时机
3．成交高手的致胜秘诀和成交方法
4．登门拜访的成交秘诀
5．后续追踪的开场白

■第十二讲 满意力研究——售后追踪与服务
1．提供满意的售后服务的方法
2．做好售后追踪服务的计划表
3．询问顾客的反映意见
4．找出再销售机会
5．处理顾客抱怨的特别建议
6．防止失去顾客的方法


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