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培训师康春苗:见客户不用说话,六招拿下
 
市场营销
我是康春苗,一个用心培养销售的培训师。主讲的是Sales 有话说今天我们不讲有话说,我们来讲不说话的秘密。如何不说话就能够让客户认可你。康老师给大家总结六招,一起来看。一、外形吸睛1.我随时都在赢销,从包...
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培训师康春苗:打开心门,五步高说
 
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经常有人问我,康老师,为什么我给客户打电话客户不愿搭理我,去拜访人家一句不需要,或者我在忙就把我打发了。你有没有这种经历呢?是不是经常聊天不过三句,句句不离产品。人家自然心门紧闭,请你出去!那该如...
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见人说人话见鬼说鬼话,见客户该说什么话?“分析好话“
 
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我是康春苗,一名专门教销售说话的培训师。前几章我们讲到知道客户需求,挖掘客户梦想,那人有不同性格,我们该如何应对?所有的客户都用一套流程肯定是不行的,这里,康老师帮大家整理了八种客户,称为八方需说...
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挖掘客户需求很重要?不!“梦想大说”才是销售终极大佬
 
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大家好,我是康春苗。从小算命先生说,认识我的人都能够身体健康,春风得意,苗头大好,所以我叫?对,康春苗!说到身体健康,我们可爱的小白兔今天在刷抖音的时候,突然看见,光吃素不行了,专家提倡均衡营养荤...
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收集好资料不知怎么去用?康老师”流程顺说“百战百胜
 
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大家好,我是康春苗。上次学完后资料收集的怎么样了?跃跃欲试吧,赶紧收拾东西准备出击。可是,又迷糊了,到底该先去拜访谁?关键来了啊,弄清流程很重要。客户采购分为哪几步,让我们慢慢打通网道。项目太复杂...
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遇到大项目不知如何下手?康老师“资料集说”全部都有
 
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记得6年前康老师做办公家具时,在工地上看到一栋正在建的大楼,问了工人是办公楼,江苏正方园集团自用的,经过多方打听消息,终于找到家具负责人,送了一份资料,开始做方案,中间好多环节,各部门参与,最后招标...
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了解完客户本身就万事大吉?NO!“家庭广说”才是终极BOSS
 
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大家好,我是康春苗。上次我们说了个人的透视精说,把客户了解的有几根头发都知道,这下可以松口气了吧?别高兴太早,客户决定了,他太太一句不买,立马结束战局。所以,了解他家庭很重要。今天康老师带大家继续...
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培训师康春苗:跟客户不知道说什么,那是你不够了解他!
 
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孙子兵法说知己知彼,百战不殆。这句话能够完美解释为什么很多人做销售坚持不下去,因为他们没有方向,不知己更不知彼。所以,今天康老师带大家好好看看如何知彼。透视精说A说姓名1.确切的字,读音,有多音字先问...
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培训师康春苗:那些“我更能说”的销售人员后来都怎么样了?
 
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我是康春苗,一名销售培训师。上节我们讲到销售要会借东风,这借讲借完东风如何继续出击。你是不是想和客户聊天,但是不知道如何开口?或者一开口就会被客户拒绝,接下来无话可说?好,接下来和老师一起来看,如...
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销售难借东风?康老师带你“紧跟他说”坐上火车!
 
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大家好,我是康春苗,知道大家想我了,所以我来了。今天康老师要跟大家聊一聊销售如何借东风。记得15年康老师结婚的时候,去拍婚纱照,然后婚纱店说这个优惠券你拿一下,可以去免费定做一对戒指,很漂亮的。我们...
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还在挨个找客户?康老师“我会深说”教你3小时搞定100人
 
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大家好,我是康春苗。记得原来做销售的时候,有个业务员非常积极,新人培训结束以后,兴致勃勃的联系客户,并且用了一个礼拜联系了东北的6个厂家,坐火车去了,结果只见到两个,有一点收获,但前后花了3万多块钱...
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培训师康春苗:做销售不用自己说,“他帮我说”更有效!
 
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经常有人问我康老师,为什么我起早贪黑,打多少电话,见多少客户,业绩就是上不去呢?我问他:那些你见过,但是没有成交的客户,后来怎么样了?那些成交过的客户你有没有定期问候,帮你介绍新客户?他一脸懵,不...
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销售冠军不会告诉你的秘密:”工具自说“客户自来
 
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大家好,我是康春苗。今天给大家分享终极武器工具自说。康老师开始分享之前,大家先思考一下,是你找客户容易,还是客户找你比较容易?对,当然是客户找你容易,你找客户叫大海捞针,客户找你叫精准定位!所以,...
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销售拜访难准备,康老师“见面人说”六定乾坤
 
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千辛万苦终于约到了客户,马上要去见面了,你准备好了吗?如果还是不知所措,康老师给你六说定乾坤!一起来看。A情人说1.外貌方面干净整洁,见梦中情人的打扮。B惊人说1.我们来谈谈上帝对我们的看法,语出惊人。...
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做销售不敢打电话?不会打电话?找她,找她,找她就对了
 
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各位亲爱的朋友,我是康春苗。今天认识我就能身体健康,春风得意,苗头大好,我是培训师康春苗。上次答应大家的干货来了,没有一点水分。这第一个干货就是康老师原创课程Sales有话说的第一说:Sales说撒网-说遍天...
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[铁牛说营销】第1期:世界远没有那么简单
 
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营销的世界,远没有我们想象中的那么简单,现今社会,到处都充满着陷阱。不要轻信感觉,在开展每一个项目之前,一定要经过周密的调研和部署,一步一个脚印,才有可能把项目做好,从而实现人生目标。铁牛哥:铁牛...
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区域短期增加销售的11种方法
 
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什么叫短期冲量?所谓短期冲量就是压货的另一种方式,将报表上的销售数据快速推高,达成销售指标。(1)用费用换销量。一般只适合年末月底费用有结余,公司产品销路尚可的企业。当然,能用费用换销量的销售人员至少...
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寻找潜在优质经销商的八个渠道
 
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渠道一,同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意,大家知根知底,介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的,显得自己人脉关系广,...
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顾客在不同阶段的营销策略
 
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企业若想将新顾客培养成忠诚的顾客,必须要了解顾客要历经的阶段。顾客发展阶段主要包括如下几个:首度惠顾顾客、续购顾客、客户、大力提倡者、会员、合伙人和部分持有人,这几个阶段是层层递进的。企业需要做的...
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企业自动运行系统——产品定价策略
 
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企业定价受到多种因素的影响,其中营销目标和成本是企业定价的核心考虑因素。在麦肯锡看来,企业对它的目标越清是,就越容易制定价格,而成本则决定了产品价格的。一、定价要考虑的因素(一)营销目标和成本是企...
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