中国企业营销高管特训班(第23期)

课程编号：C2008523-733
开课地点：北京
开课时间：2008年5月23日
课时安排：4天
收费标准：￥4,980.00
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中国企业营销高管特训班(第23期) 参加对象：
董事长、总经理、营销副总、营销总监、品牌总监、营销策划人、分公司经理、销售经理等

中国企业营销高管特训班(第23期) 课程介绍：

相约清华       营销为王
中国企业营销高管特训班第二十三期

创新营销、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶颈、共赢0 8的巅峰展望
拓展资源、终身受用的顶级人脉     共襄盛举、再造辉煌的营销峰会

【学习地点】清华大学
【学员对象】企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理等

【课程特色】
   最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑
   最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教
   最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台
   最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用

【学    费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件等）
【学习时间】2008年5月23日―26日在清华大学集中脱产学习4天

【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班培训证书

【参训企业】部分曾参训企业，排名不分先后：
徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司、国家电网公司、奇瑞汽车、丰田汽车等

【核心课程】
营销策划与营销实战    授课专家：刘永炬
课程纲要
  1.实战营销的理解
     ☆营销中的工作配合关系
     ☆市场和产品的距离决定推广的策略改变
     ☆产品的属性不同决定推广策略的不同
     ☆推广和销售的推拉互动节奏
     ☆销售方式
     ☆推广方式
     ☆销售和推广的接口

  2.过程设计
     ☆消费者购买产品的条件分析
     ☆产品定位
     ☆产品概念的设计方式
     ☆卖点设计
     ☆诉求设计
     ☆品牌概念设计
     ☆案例演绎

  3.策略方式
     ☆产品各个阶段的定位方式
     ☆各个阶段的概念改变
     ☆各个阶段的诉求改变
     ☆消费者如何被引导
     ☆市场如何接受
     ☆案例演绎

  4.执行方法
     ☆确定传播方式
     ☆媒体组合
     ☆销售及渠道利用
     ☆深度分销的推广
     ☆终端推广
     ☆年度计划的把控

  5.控制技巧
     ☆展示与技巧
     ☆概念运用技巧
     ☆促销应用技巧   
     ☆媒体发布技巧
     ☆公关配合技巧
     ☆营销组织配合与控制

大客户营销与客户关系管理     授课专家：丁兴良
课程纲要
1.大客户营销--六步法
   ☆行业分析
   ☆竞争分析
   ☆个性化需求分析
   ☆定制化方案分析
   ☆服务支持能力分析
   ☆客户规划分析

2.大客户管理--天龙八部
   ☆大客户内部流程的管理系统
   ☆大客户的销售管理六大系统             
   ☆大客户销售推进的天龙八部
   ☆大客户销售的成交管理系统

3.大客户销售--九字诀
   ☆三种大客户的销售策略
   ☆找对人的五项法则                
   ☆搞定大客户关系三段法
   ☆促进大项目成交的战术应用        
   ☆如何利用SPIN引导客户
   ☆怎样向最高决策者销售

4.大客户服务--五个台阶
   ☆大客户服务的五步曲
   ☆建立大客户的满意服务体系
   ☆大客户的个性化服务
   ☆维持大客户的忠诚度
   ☆如何服务创新
   ☆案例研讨：华为、上海大众

5.卓越的客户关系管理
   ☆帕累托的20/80法则
   ☆如何做好360度的“客户关系管理”
   ☆潜在客户销售控制法
   ☆四类用户的发展策略与技巧
   ☆全面提升客户满意度的奥秘
   ☆案例分析

卓越营销团队建设与管理    授课专家：王文良
课程纲要
1.营销管理者的领导力打造
   ☆优秀营销管理者的素质体现
   ☆优秀营销管理者的角色定位
   ☆如何做职业性的营销团队领导者
   ☆案例分析
   ☆领导者四种领导风格解析—指挥式、教练式、支持式、授权式

2.营销团队系统规划
   ☆销售队伍现存问题及原因
   ☆分析有效的系统规划
   ☆关键业务流程的梳理
   ☆销售组织与职能界定

3.营销团队组织的日常管理
   ☆如何防范诚信危机
   ☆如何消除团队成员之间的沟通障碍
   ☆如何让营销团队成员参与决策
   ☆授权的原则、效用、步骤

4.销售人员控制
   ☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才
   ☆打造营销执行力
   ☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题
   ☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析

5.营销团队的有效培训与合理激励
   ☆营销管理人员的培训
   ☆市场部人员的培训
   ☆制定营销激励政策
   ☆案例分享--提成的悲剧

市场研究与营销战略      授课专家：李永平
课程纲要
1.理念创新与蓝海战略
   ☆消费者洞察、市场竞争分析
   ☆市场营销战略与竞争优势建立
   ☆深度营销
   ☆打造营销竞争力的10大法则

2.市场调研
   ☆影响市场的不可控因素
   ☆市场容量及发展趋势
   ☆消费实态与关注点
   ☆调研方法

3.目标市场选择与市场定位策略
   ☆市场细分
   ☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销
   ☆营销差异化定位
   ☆产品组合策略      

4.品牌与促销策略
   ☆品牌策略和品牌经营
   ☆广告设计与创意原则
   ☆公共关系
   ☆人员推销
   ☆价格策略的战术运用

【师资介绍】
刘永炬
   著名营销专家，清华、北大、复旦等多所大学EMBA班特聘教授，世界500强在中国的80多位总裁曾接受过刘老师培训，其多本著作被北大、复旦等著名学府列为MBA参考教材。 刘老师从事营销企划和市场推广20余年，积累了丰富的实战经验，成功地主持了近80家大型企业的企划及咨询工作，被誉为“中国实战营销领袖”。 出版《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《新产品上市》、《活化终端》等23部营销实战专著。

丁兴良
   中国大客户营销培训第一人，著名客户关系管理专家。曾先后任：全球自动化及控制器领域最大跨国公司—英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著：《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。

王文良
   著名营销专家，清华大学客座教授。曾先后任：顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著：《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》。

李永平
   中国人民大学教授,著名营销战略专家。主持参与菲亚特汽车公司、霍尼韦尔公司、工商银行、中外运公司、伊莱克斯、可口可乐、摩托罗拉、实达公司、科龙空调、海南航空公司等多家中外著名企业的营销管理咨询工作，具有丰富经验。出版《市场营销战略》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》等著作。

相关课程：

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[北京] 清华大学新形势下房地产经营与创新总裁（CEO）班	2008年6月29日	￥33,800.00
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[北京] 清华大学营销管理高级研修班	2008年7月4日	￥19,800.00
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