采购流程优化与合同管理实践（何芳）

课程背景：
当前世界经济风云突变，原材料价格大幅波动，企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上！因此，进行战略采购管理对企业来说意义重大！
如何实施战略采购整合供应链
如何进行采购预测、计划、采购法务及合同管理
如何优化采购流程，获得采购行政与交易成本的降低来化解产品总成本上升的压力？
如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？
如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？……
这些都是从采购部到企业普遍关心的问题
解决以上问题，需要企业系统规划采购流程，制定科学的采购战略！基于此，特别推出全新课程：《采购流程优化与合同管理实践》，本课程中，具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。
 
培训目标：
  了解国外先进的采购战略和采购的发展趋势
  掌握采购流程设计与优化关键要素
  掌握采购市场分析与开发的策略和流程
  熟悉供应商的选择与评估系统
  系统了解采购系统合同的制定与签署
 
课程大纲：
第一章：如何从战略的地位来进行采购管理
1．杰克韦尔奇眼中的采购                
2．采购的杠杆作用是什么？
3.采购的国际化新趋势及作业模式        
4.采购部门是如何分工的？
5.Sorcing与Procrement有什么区别?各自的角色与定位是什么？Commodity的概念?
6.直接采购与间接采购有什么区别？      
7.集权架构与分权架构结构对组织的利弊
7.集团采购的地位和作用对组织绩效的影响
8.采购所面临的挑战有哪些？
9．采购的五大核心任务
10．如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？
11.经典案例分析：索尼集团的采购模式
 
第二章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术
1．如何制定采购计划?                                         
2. 采购计划与预算如何实施？
3. 采购计划的变动可能有哪些？                   
4. 采购计划变动可能会对企业产生的影响
5. 实用技巧快速提升预测能力                
6. 预测与采购策略制订                   
7．采购目标的发展－CQDS Vs. 7R                
8．成本导向的采购供应技术－“定位”
9．协同ESI & EPI的价值                                  
10．案例分析：先进采购技术－同步工程
 
第三章：采购成本（管理）与采购流程优化
1、供应商感知模型                      
2、TCO概念
3、如何降低外部成本                    
4、如何降低内部流程成本
5、如何降低共同成本                    
6、电子采购在企业流程中的价值
7、如何了解供应商的动机与喜好？        
8、联合绩效测量                    
9、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？
 
第四章：如何优化采购运作流程？
1. 采购管理的基本流程是什么？　　　　　　
2. 各种采购流程的关键难点在哪里?
3. 如何做好一次性的采购？　　　　　　　　
4. 采购流程不合理的后果是什么？
5. 如何编写采购的岗位说明书?       
6. 采购人员的职责与职能在岗位说明书如何体现？
7. 供应链中各职能的KPI指标应是什么？  
8. 采购流程中如何管理好利益相关者？
9. 实战：如何将采购流程合理化?
 
第五章：如何做好供应商的选择评估与审核?
1. 搜索策略 – 如何选择合适的供应商    
2. 成立供应商选择评估的项目组
3. TCO在供应商选择评估中的应用         
4. 供应商选择与评价的考评因素
5. 供应商评估开发的具体步骤与做法      
6. 供应商开发的注意事项
7. 什么是供应商商务审核？要注意什么？  
8. 什么是供应商系统审核？要注意什么？
9. 什么是供应商制程审核？要注意什么？  
10. 案例分析:某企业供应商选择评估绩效考核咨询案例分析
 
第六章：如何做好供应商的分类管理与认证过程?
1. 为什么要进行采购品项分类？          
2. 分散采购好还是集中采购好？
3. 同一物品的单一与多家采购战略　　       
4. 关健物料只有一个供应商是最合适的吗？
5. 如何处理瓶颈物品和日常物品?         
6. 如何分析采购供应风险?
7. 供应链管理对采购的挑战?　　　　　　 
8．不同供应市场的采购风险分析
11. Pareto （帕累托）分类法　　            
12. ABC的分类
13.产品采购与服务采购有什么区别？      
14. 供应商认证的一般程序是什么?需要收集什么材料？
 
第七章：认识合同，合同法及其对组织的重要性
什么是合同？1. 合同是契约吗？                    
2. 日常的传真及邮件是合同吗？
3. 合同的条款
合同的成立和撤销4. 合同成立的要件                    
5. 什么叫要约？
6. 要约有哪些构成要件？                   
7. 要约邀请有什么特点呢？
8. 为什么合同签署需要承诺？              
9. 承诺生效时合同成立吗
10. 承诺应该由谁来做出呢？                
11. 合同部分的无效影响其它的部分吗？
12. 如何行驶合同的撤销权？
13.案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷
合同的转让及权利义务的终止
14. 合同转让的必备条件是什么？           
15. 有哪些债权是不可以转让的？
16. 如何转让合同才是合法的？              
17. 合同终止的七种原因
18. 什么叫后合同义务？
违约责任
19. 预期与实际违约的法律责任              
20. 如何在合同里面规避违约责任?
21. 如何辨别默示违约？                   
22. 什么是不可抗力？
23. 不可抗力的范围及合同管理              
24. 罢工是违约吗？
25. 承担违约责任的方式？
 
第八章： 如何正确评估并签署买卖合同
1. 什么是买卖合同？                      
2. 企业服务外包可以签买卖合同吗？
3. 买卖合同的明示条款有哪些？         
4. 法律规定买卖合同中出卖人的义务
5. 权利瑕疵担保义务如何理解？        
6. 法律规定买卖合同中买受人的义务
7. 买卖合同的检验费的争议？              
8. 买卖合同中的风险承担与利益承受
9. 特种买卖合同                           
10. 如何处理买卖合同中的孳息？
11. 企业如何在买卖合同中得益？
 
讲师介绍：
何芳老师：
教育及资格认证：
  香港理工大学MBA，
  英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
  CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
  ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
  深圳物流与供应链联合会特聘讲师
  西北工业大学深圳研究院签约讲师。
讲师经历及专长：
  何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验
  何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sorcing及prchasing，仓储管理及配送工作
  曾任职于IPO（International Prchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业
  何老师的主讲课程有：采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为卓越的采购专业人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等
培训客户及培训风格：
  何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。
何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等