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标签:谈判

《商务谈判技巧》
 03-19 16:13:44
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“商务谈判技巧”培训方案课程时间:2天 课程对象:销售人员等参与目的:·使学员掌握商务谈判的基本概念和特征,了解其原则和方法·知道如何做好谈判准备工作·对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握·从谈判演练案例测验自己的谈判实力·杰出谈判高手必备的条件·正确的商业谈判观念与理论基础·杰出的谈判策略规划与
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《成就销售英才—销售谈判与专业回款技巧》
 02-21 14:59:38
演讲口才
《成就销售英才—销售谈判与专业回款技巧》 课程前言:在销售中这样的说法是否很熟悉?没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?收款的理论大家都懂得,但并不是每个人都会按照正确的方式去操作,如何从来没有收款经验的人成为专业的收款人员?课程收获:1、帮助销售人员增加销售成
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《销售中的谈判技巧》
 02-21 14:33:36
演讲口才
销售中的谈判技巧 [课时:13学时] 没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标? 课程收益: u 帮助销售人员增加销售成功几率。u 有助于改善关系,从而增加销售额和销售利润。u 可以使自己及成品(或服务)有别于竞争对手。u 可与难以应付及要求很高的客
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《销售中的谈判技巧与专业收款培训》
 02-21 14:58:17
演讲口才
销售中的谈判技巧与专业收款培训 [课时:13学时] 没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?收款的理论大家都懂得,但并不是每个人都会按照正确的方式去操作,这就是实战练习的作用。在实战练习中,每个人都得到了锻炼的机会,并从他人的方式中汲取经验和教训。收款理论的介绍,
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《新工伤保险政策的解读与工伤员工处理、谈判沟通技巧》
 01-10 16:47:23
演讲口才
新工伤保险政策的解读与工伤员工处理、谈判沟通技巧主讲:白永亮 【课程背景】最高院关于上下班路上出现事故工伤认定的司法解释,《工伤保险条例》的修改,以及人力资源和社会保障部出台的关于工伤保险的若干规定,对于企业工伤事故的处理,以及工伤员工的管理带来比较大的调整。同时,工伤事故的处理沟通与谈判与否成为企业劳动关系稳定与否的关键。因此,基于上述原因,应企业要求特举办上述培训内容。 【课程收益】 1、全
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《新劳动用工形势下政策解读与集体协商、集体谈判的沟通策略》
 01-10 16:44:57
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新劳动用工形势下政策解读与集体协商、集体谈判的沟通策略主讲:白永亮 【课程背景】自2008年《劳动合同法》实施以来,国家重点关注劳动和社会保障立法,立法速度之快、立法范围之广,立法理念之重塑,对国有企业传统的人力资源管理以及工会工作带来了新的挑战与要求。同时,随着劳动法律法规的普及与宣传,职工维权意识与维权层次的提高,历史遗留问题的处理、群体性权益的集体诉求、单位内部结构化招工难等事宜均给企业正常
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《企业危机管理与谈判策略》
 01-08 15:39:46
演讲口才
企业危机管理与谈判策略 课程介绍主讲:艾学蛟 【课程背景】危机对企业来说已经是常态化,企业危机无处不在,无时不有。危机出现时,许多企业家往往表现出慌乱或不知所措,有的企业虽然侥幸度过了危机,却付出了沉重代价,有的企业却因此倒闭,危机已经给越来越多的企业敲响了警钟。企业危机管理是当今企业家的必修课,在美国哈佛大学商学院MBA课程体系中危机管理是排在前三名的课程。中国的企业家很注重创造财富,往往忽视守
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《高效协商与影响力提升—成功谈判技巧》
 01-02 14:18:34
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高效协商与影响力提升 --成功谈判技巧 讲师:张铸久 课 程 纲 要【课程名称】《高效协商与影响力提升—成功谈判技巧》在互联网时代,各种信息的高速传递,大家都能快速取得相关资料,这使得金融行业面向“小微”企业的商务谈判形势更加严峻。企业领导发现我们的业务经理在和“小微”企业的客户谈判时,经常出现的问题:要么找不到精准客户,好不容易找到客户,在和客户谈判过程中又出状况,
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《“破局”-- 商务谈判实务与技巧》
 01-02 14:17:41
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“破局”-- 商务谈判实务与技巧 讲师:张铸久 课 程 纲 要【课程名称】《“破局”-- 商务谈判实务与技巧》【课程背景】在互联网时代,信息的高速传递,大家都能快速取得相关资料,这使得商务谈判形势更加严峻。企业领导发现在和客户谈判时,经常出现谈判的氛围剑拔弩张,互不相让,谈崩的结果将是两败俱伤,如何另辟蹊径解开死结?再有就是想要和对方达成协议,又担心还有后招,迟迟下不了决定,错失良机;要么就是
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《商务沟通与谈判技巧》
 12-21 11:30:08
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商务沟通与谈判技巧讲师:王惠 课 程 纲 要【课程名称】 《商务沟通与谈判技巧》【课程背景】企业发展中部门沟通重要吗?一个职业人土的成功需要三种基本技巧:沟通技巧+时间管理技巧+团队合作技巧。其中,沟通技巧占75%。据相关数据显示:企业中的75%的工作停顿,发生问题是因为沟通过的问题。哈佛大学就业指导小组调查结果显示,在5000名被解雇的男女中,因人际沟通不良而导致工作不称职者占82%。美国著名学
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《商务谈判与沟通》
 12-12 15:37:02
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《商务谈判与沟通》 课程 讲师:刁东燕 课 程 纲 要【课程名称】《商务谈判与沟通》【课程背景】人生无处不谈判,小到家庭生活,买衣服,午餐吃什么;大到国与国之间的谈判,贸易之战,双边关系,都需要谈判。在工作中,谈判与我们更是形影不离。如何跟家长谈判,拿到订单?如何跟领导谈判,拿到结果?如何跟跨部门同事谈判,达成协作目标?如何跟下属谈判,委派工作任务?这些都是谈判。了解谈判,会谈判,懂谈判,让谈判
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《谈判专家》
 12-08 14:34:54
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《谈判专家》 沙盘课程讲师:刁东燕 课 程 纲 要【课程名称】《谈判专家》沙盘课程【课程背景】沙盘最早在古代是统治者的将帅指挥战争的用具,在军事上,常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。 沙盘在我国已有悠久的历史。据《后汉书"马援列传》记载,公元32年,汉光武帝征讨陇西的隗嚣,召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉,就用米堆成一个与实地地形相似的模型,从战术
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《商务礼仪与谈判心理》
 12-08 14:33:59
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商务礼仪与谈判心理 课程 讲师:刁东燕 课 程 纲 要【课程名称】《商务礼仪与谈判心理》【课程背景】每个以结果为导向的销售人员,都应该从方方面面严格要求自己,目标非常清晰,就是完成业绩,实现个人价值增值。然而在现实的销售工作,或拜访工作中,却存在很多的问题,比如:不懂基本的商务着装,仪容仪表,给客户留下不佳印象;在拜访中,不太的懂得拜访礼仪,行为比较唐突;在宴请中,不具备一些基本的点菜常识;在谈
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《高效谈判》
 12-01 15:36:42
演讲口才
《高效谈判》 课程 讲师:刁东燕 课 程 纲 要【课程名称】《高效谈判》【课程背景】人生无处不谈判,小到家庭生活,买衣服,午餐吃啥;大到国与国之间的谈判,贸易之战,双边关系,都需要谈判。在组织中,谈判与我们更是形影不离。员工要加工资?想要晋升?想到达到工作目标,绩效结果?让下属按照标准完成工作任务?深挖对方的需求,达到自己的目的,这些都是谈判。了解谈判,会谈判,懂谈判,让谈判对我们的工作生活产
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《大客户商务谈判与沟通技巧》
 11-30 10:33:06
演讲口才
—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B 企业业绩增长导师 ——《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员【课程目标】« 了解大客户商务谈判的概念;« 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法;« 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次;« 充分的谈判前准备是成功的基础;« 了解五种类型的谈判者风格优劣势;« 掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧;« 掌握大客户关键人物沟通
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《提高谈判成功率 ——产品不销而售,客户不请自来》
 11-28 13:54:41
演讲口才
提高谈判成功率——产品不销而售,客户不请自来(相关作品于2019年登陆今日头条和当当网,播放量及购买量远超同类)确定渴望提高谈判成功率,拿到更多优质订单?听这课 主讲:张子凡 【课程背景】 面对重要集团客户的谈判如果失利,直接影响企业效益乃至生死存亡一次不考虑交付成本和交付难度的谈判,会打乱公司整体规划,破坏团队和谐,影响深远干销售的大部分人没有接触过专业系统的谈判培训与谈判训练,导致本该到手
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《博弈中求主动-实用商务谈判技法》
 11-28 11:05:43
演讲口才
博弈中求主动-实用商务谈判技法【课程背景】商务谈判是最困难的销售场面之一,谈判也是职业经理人必备的重要技能之一,如何规划和准备成功的谈判,如何设置保护策略来防止利润下降?谈判如何不破坏关系,如何揭穿对方真正的底牌实力,如何兼顾长期利益与短期利益?我方在明处,对方在暗处,客户先期掌握的信息多于我们,可选择的余地,大于我方,该如何进入谈判?我方可供选择的条款非常有限,而对方又要求多样化,该如何平衡?对
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《上兵伐谋 阳谋致胜 大客户销售谈判与客户沟通》
 11-17 15:31:23
演讲口才
上兵伐谋 阳谋致胜大客户销售谈判与客户沟通张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来,信息的传播越来越迅速透明,以往靠信息不对称赢得商务谈判的时代,一去不复返。社会化分工也是越来越精细,企业间的合作指数级增长,商务谈判在企业内部外部无处不在。《孙子兵法》讲“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。“《三国志》上讲”用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。“权威研究表明,决定谈判成果
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商务礼仪与商务谈判技巧
 08-16 10:52:48
演讲口才
《审时度势、顺势而为》--商务礼仪与商务谈判技巧课程背景:本课程从宏观层面分析了影响政府、国企的高层的各个关键决策角色,并且以最快的方法识别客户的决策链;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户高层坚定成为我们的支持者,从而建立深度信任。本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及政企高层的公关经验,结合知识讲
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企业应收账款催收与沟通谈判技巧
 08-16 10:50:30
演讲口才
《企业应收账款催收与沟通谈判技巧》课程背景:“卖出去产品还是徒弟,收回来款才是师傅”。很多的时候销售为了拿单,一味地给客户过多承诺,甚至承诺了自己做不到的事,导致客户不满意,尾款收不回来。您在做销售的时候,客户有没有总是各种理由拖欠付款?遇到这样的事,销售总是不知如何去做?成功的商务谈判是企业利润的保障,也是控制后期项目交付和回款风险的依据来源,谈判过程是一个双方博弈的过程,涵盖了双方的沟通能力、
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