标签：工业品
工业品大客户营销策略
08-16 10:53:02
工业品营销
《做 局》---工业品大客户营销策略课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什
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工业品营销战略与管理
01-09 16:28:35
工业品营销
第一讲：营销密码与本质一、营销密码与本质1.营销之道：方式+价值2.营销之局：商务+技术3.销售之术：技能+素养二、工业品营销常见困境1.前台经营：销售量与利润率逐年降低2.中台管理；总部的集权与分权，专业与服...
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业绩倍增，工业品营销的杠杆力
06-29 16:32:19
工业品营销
1、刨根问底：销售业绩的驱动力1）产品力：走出性价比的误区2）渠道力：判断你的客户黏度3）品牌力：品牌五重奏的境界4）运营力：您有内部核算机制吗？5）互动案例（1）：中联中科财报被暂停公告的背后2、业绩倍...
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销售经营，工业品企业的结果力
06-29 16:29:46
工业品营销
1、结果力，工业品销售的风向标1）项目管理为核心的结果金字塔2）心态、行动与结果的递进关系3）员工与中高层的思维与行动互换4）强大的执行层来自现场决策机制5）责任出被动结果，利益出主动结果6）测试一下您企...
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市场部，工业品企业的决策力
06-29 16:25:37
工业品营销
1、信息战，市场部胜算几何？1）工业品企业，谁是CMO？2）如何唱好CEC与CMTO的双簧？3）MIS与CRM，营销信息系统的小而美4）信息挖掘，如何发动隐形信息裤？5）信息分析，业绩导向的远水与近渴2、决策力，市场部V...
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品牌传播，工业品营销的内生力
06-29 16:24:25
工业品营销
1、品牌传播，市场扩张的内生力1）品牌四偏：客户心智决定品牌价值2）品牌传播：B2B与B2C的三大比较3）价值基石：洞察并满足客户真需求4）传播效用：B2B企业扩张的内生力5）案例讨论：奔驰为何退出德系三驾马车2...
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工业品销售经理的五力修炼
06-29 16:20:53
工业品营销
1、三心与五力，销售经理的镜子1）使命与角色：工业品销售经理的定位2）特征与困惑：工业品销售经理的道路3）案例分享（1）：家电销售经理转行工业品，胜算有多大？5）三心为根：进取心、持久心、平常心6）五力为...
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工业品企业电商业务一日通
06-29 16:05:11
工业品营销
1、工业品电子商务的三个时代1）1.0时代：阿里巴巴等信息平台2）2.0时代：支付宝、快钱等交易和支付手段3）3.0时代：自营电商4）案例：科通芯城2、工业品企业的电商之路1）工业品交易市场：由地头力到网络力2）案...
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工业品经销商经营三日通
06-29 16:03:29
工业品营销
1、经销商老板学，你怎么看？1）经销商与企业家的差距2）工业品经销商五大特质3）你是五星级经销商吗？4）互动案例（1）：品味《商道》的财上平如水5）反思自己的生意观6）老板的五项修炼7）互动案例（2）：经销...
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工业品营销渠道建设与管理
03-31 15:34:31
工业品营销
【核心模块】渠道规划经销商的选择与评估经销商销售政策制定经销商谈判的技巧经销商的管控【授课方式】讲授+现场演练+视频解析+大量案例分析+团队竞争【道具准备】电脑+投影设备一组（电脑可由老师自备，但需一台...
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工业品销售团队卓越领导力塑造
11-26 16:20:44
工业品营销
第一单元 团队的基本概念主要议题：什么是团队？我们为什么需要团队？团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系？如何认识领导者和管理者的区别和联系？领导力到底是先天具备的还是后天培养的?优秀的领导者什么样？...
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大客户成交的八维营销实战修炼
10-08 15:38:03
工业品营销
【课程特色】采用学习型组织分组模式，以分组研习讨论与讲师交流互动。通过团队竞赛榜加星机制，鼓励团队多思考，勤提问。课程以工具流带动理念提升，通过实操亦可落地执行。课程的案例来自实际发生的案例，讲师...
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2014版-工业品企业营销战略新思维
06-17 15:59:13
工业品营销
第一单元 什么是营销战略计划主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，市场营销战略思考的基本框架1、营销的内涵2、营销与销售的区别3、【案例】福特汽车的兴衰史4、从三国鼎立和秦灭六国中得...
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2014版-工业品品牌战略与市场推广
05-19 16:12:20
工业品营销
第一单元 认识品牌主要议题：什么是品牌？品牌由哪几部分构成？地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响？工业品企业为何要塑造品牌？1、品牌的定义：烙印2、【工具】品牌金字塔3、产品品牌、家族品牌和...
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2014版-工业品大客户销售策略与技巧
03-28 16:02:17
工业品营销
第一单元 大客户的基本概念 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型 大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板 斧：吃、玩、送是否还那么有效呢?大客户 销售的主要工作是什么？1、大客户的定义-20:80...
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