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标签:工业品销售

工业品销售团队卓越领导力塑造
 11-26 16:20:44
工业品营销
第一单元 团队的基本概念主要议题:什么是团队?我们为什么需要团队?团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系?如何认识领导者和管理者的区别和联系?领导力到底是先天具备的还是后天培养的?优秀的领导者什么样?...
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大客户成交的八维营销实战修炼
 10-08 15:38:03
工业品营销
【课程特色】采用学习型组织分组模式,以分组研习讨论与讲师交流互动。通过团队竞赛榜加星机制,鼓励团队多思考,勤提问。课程以工具流带动理念提升,通过实操亦可落地执行。课程的案例来自实际发生的案例,讲师...
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2014版-工业品大客户销售策略与技巧
 03-28 16:02:17
工业品营销
第一单元 大客户的基本概念 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型 大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板 斧:吃、玩、送是否还那么有效呢?大客户 销售的主要工作是什么?1、大客户的定义-20:80...
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工业品销售
 02-25 11:30:58
工业品营销
授课对象:工业品销售人员及销售管理人员内容:一、工业品销售的特点1.工业品的特点2.工业品营销的特点3.工业品客户的特点二、工业品客户开发技巧1.工业品客户开发的流程2.工业品客户开发的步骤1)寻找销售线索2...
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B2B销售四步曲
 07-09 09:49:32
工业品营销
很多人都在讲,销售无固定之规,以成败论英雄。的确,没有任何两个客户是用完全相同的方法来实现成交的,但是所有的销售过程都具有相同的基本过程和要素,掌握了这些基本过程和要素,才能以不变应万变,实现销售...
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