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标签:大客户

《大客户开发与服务创新策略》
 03-19 15:24:28
网络营销
大客户开发与服务创新策略课程背景:本课程是在对各行业大量调查研究的基础上,研发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华,并结合邮政行业的销售实际,开发出的适合中国国情的提高销售技巧、方法和大客户服务的实战课程,是确实可行的客户市场开发和客户服务策略的培训课程。使营销及管理人员的面貌焕然一新,使个体综合素质及团队的管理及业务水平上升到新的台阶。培训收益:l 让客户经理了解不同的行业
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《大客户销售与服务技巧》
 02-21 14:54:56
网络营销
大客户销售与服务技巧[课时:13学时] 课程收益:1.了解掌握大客户分级的必要性与方法 2.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。 3.掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交的可能。 4.掌握相应的大客户销售技巧,全面提升销售技能。 5.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。 课程特色:v 适合参加人员:大客户经理 /大客户主管 /大客户销售人员等
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《大客户销售技巧与客户关系管理》
 02-21 14:47:55
网络营销
第一阶段:洞悉客户心理,掌控客户关系《大客户销售技巧与客户关系管理》程广见[课时:12学时] 课程收益: 1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法2.充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户, 从而增加成交的可能。3.掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误。4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。5.因为将面对一个“采购氛围”
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《大客户“深度”营销》
 01-02 14:32:10
网络营销
大客户“深度”营销 讲师:张铸久 课 程 纲 要【课程名称】《大客户“深度”营销》【课程背景】大客户营销具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点,销售人员在实际工作过程中,经常遇到以下问题:客户内部组织结构复杂,不知道该找谁?如何与关键人物快速建立信任关系?与客户谈判总是陷入被动,如何破局?如何让客户和企业成为利益共同体?如何提高我们营销人员的服务意识以及客户管理水平?一系
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《基于大客户需求因素的谈资解决⽅案》
 12-21 11:05:45
网络营销
基于大客户需求因素的谈资解决⽅案 讲师:王惠 课 程 纲 要【课程名称】《基于大客户需求因素的谈资解决⽅案》【课程背景】随着国内民间财富增值, 银行客户经理、理财经理、投资顾问面临越来越多的优质客户,这些客户的的背景或者行业参差不齐,兴趣爱好与行为习惯也各不相同。在各项经济政策的调控下,金融市场逐步完善, 我国的金融业恰逢发展风口,在客户维护中,社交互动正逐步成为金融业务的重要组成部分,既为
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《大客户服务》
 12-06 14:08:11
网络营销
大客户服务讲师:刁东燕 课程大纲【培训名称】《大客户服务技巧》【培训背景】在差异获客的今天,客户服务成为每家企业必争之地。大家都知道要客户服务,服务好客户,可是能够让大家啧啧称赞的企业依然是凤毛麟角。VIP、大客户服务、金牌服务,我们喊了很多年,却依然存在如下问题:缺乏系统看待服务的意识,只把服务当成是一种形式;认为服务是鞠躬行礼,忽视服务的本质内核;欠缺系统的服务管理的路径;不具备服务的基本技能
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《大客户商务谈判与沟通技巧》
 11-30 10:33:06
网络营销
—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B 企业业绩增长导师 ——《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员【课程目标】« 了解大客户商务谈判的概念;« 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法;« 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次;« 充分的谈判前准备是成功的基础;« 了解五种类型的谈判者风格优劣势;« 掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧;« 掌握大客户关键人物沟通
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《战略大客户管理》
 11-30 10:33:42
网络营销
《战略大客户管理》主讲:朱冠舟老师【课程背景】大客户是企业的核心资产,对大客户的识别和争取,已经成为行业竞争焦点。20%的大客户带来公司80%的业务,80%的项目和收益来自20%的大客户,而数量众多的中小客户所带来的零散项目只占其营业收益的20%,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但是,大多数企业在经营大客户过程中,缺乏一套具有前瞻性的经营理念和系统的方法、工具,导致大客户经营
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《B2B大客户开发与管理》(内训版)
 11-30 10:24:22
网络营销
—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 ——《B2B大客户开发与管理》朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】大客户是企业的核心资产,对大客户的开发和获取,早已成为B2B企业的竞争焦点,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险,问题如下:² 大客户销
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《互联网背景下的B2B大客户开发与管理》
 11-30 10:35:05
网络营销
《互联网背景下的B2B大客户开发与管理》朱冠舟教授 【课程背景】随着互联网技术在各行各业的发展和应用,那么是否就不再需要线下的B2B销售了呢?答案是否定的!尤其是面向企业和公共机构客户的大项目、大订单销售,线下销售是永恒的、且不可被替代的。以互联网巨头阿里、百度、腾讯为例,公司均设有直销大客户部门,提高对战略客户的销售和服务能力。我们知道,大客户是企业的核心资产,对大客户的识别和争取,已经成为行业
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《B2B大客户开发与管理》
 11-30 10:13:30
网络营销
—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 ——《B2B大客户开发与管理》朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】大客户是企业的核心资产,对大客户的开发和获取,早已成为B2B企业的竞争焦点,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险,问题如下:² 大客户销
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《谋略致胜-政企大客户销售攻略》
 11-28 11:06:15
网络营销
谋略致胜-政企大客户销售攻略【课程背景】近年来,政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开,环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多,项目变化不定,理想的销售人员,不仅要为客户带来先进的观念,帮助他们抓住前所未有的机会,也要寻找内外资源帮助客户冲破来自
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《打通大客户销售培训 与业绩提升的三级通道》
 11-17 15:37:13
网络营销
打通大客户销售培训与业绩提升的三级通道KBPM咨询式培训的七个步骤张良全企业大客户销售培训需求:2021年3月,某互联网高科技企业,在北京、石家庄、深圳都有分公司,新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题,老销售守着老客户,不愿意开发新客户;新销售业务不熟练,开发新客户有困难;有的销售,跟客户初次接触后,不知道怎样继续深入推进;有的销售,缺乏应对客户高层领导的能力和沟通技巧;有的销售缺乏管理客户
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《多走三步 绩效倍增 七招打造IT大客户销冠》
 11-17 15:32:31
网络营销
多走三步 绩效倍增七招打造IT大客户销冠张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,大客户销售更应该以人为本。过去,把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念,越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎样系统、科学、高效地管理成百上千的潜在客户和项目?Ø 怎样发现客户个人和商务需求的规律,迅
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《多走三步 绩效倍增 大客户销售的七种武器》
 11-17 15:32:03
网络营销
多走三步 绩效倍增大客户销售的七种武器张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,大客户销售更应该以人为本。过去,把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念,越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎样系统、科学、高效地管理成百上千的潜在客户和项目?Ø 怎样发现客户个人和商务需求的规律,迅速
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《上兵伐谋 阳谋致胜 大客户销售谈判与客户沟通》
 11-17 15:31:23
网络营销
上兵伐谋 阳谋致胜大客户销售谈判与客户沟通张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来,信息的传播越来越迅速透明,以往靠信息不对称赢得商务谈判的时代,一去不复返。社会化分工也是越来越精细,企业间的合作指数级增长,商务谈判在企业内部外部无处不在。《孙子兵法》讲“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。“《三国志》上讲”用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。“权威研究表明,决定谈判成果
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《成功就是从知道到做到 顾问式大客户销售》
 11-17 15:30:40
网络营销
成功就是从知道到做到顾问式大客户销售张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,大客户销售更应该以人为本。过去,把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念,越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎样发现客户个人和商务需求的规律,迅速找到合作双赢的突破点,做到知己知彼,精准满足?Ø 怎样与陌
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大客户销售模式打造民企战力
 09-13 11:46:13
网络营销
《巨人肩膀 创我成功路碑》大客户销售模式打造民企战力打造匠师 姚岚老师 【课程背景】为什么企业对大客户如此重视,这是由大客户对企业所贡献的价值以及对企业的影响力决定的,大客户极有可能成就一个品牌的开端,成就大客户业务是成就一个品牌的支点。大客户的名气信誉直接影响和带动企业的市场影响力,甚至是市场的开拓发展,拥有大客户就能相应的提升企业的市场价值。另外由于效仿作用,大客户能够很有力的带动小客户的发展
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B端客户(大客户)营销实务
 09-04 09:48:48
网络营销
精准突破B端客户(大客户)营销实务【课程背景】在激烈的市场竞争中,企业都明白营销对于企业的重要意义,给予了高度的关注和重点的支持,但往往结果不尽如人意。究其原因,是没有从企业战略维度上去理解营销工作,单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排,其结果自然大相径庭。营销本身既是重要的业务板块,营销工作也是牵动企业前后端的重要工作目标和流程指引,在营销工作,特别是面对B端客户市场何在激烈是市场竞争中向客户
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大客户开发与营销
 09-04 09:47:02
网络营销
价值创造大客户开发与营销主讲:秦超【课程背景】在激烈的市场竞争中,企业都明白大客户对于企业的重要意义,给予了高度的关注和重点的支持,但往往结果不尽如人意。究其原因,是没有从系统上去理解大客户销售工作,常以点状思维在做工作铺排,其结果自然无法达到满意的效果。在大客户的营销工作中,首先要具备良好的销售逻辑性和系统性,要商业开发客户资源,从客户的问题和需求出发,准确获取客户需求,以清晰的产品价值逻辑给予
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