标签：顾问
《成长顾问三大技能修炼》
12-06 16:27:37
市场营销
《成长顾问三大技能修炼》 课程 讲师：刁东燕 课 程 纲 要【课程名称】《成长顾问三大技能修炼》【课程背景】成长顾问是新员工职业生涯起点的领路人，帮助新员工完成从学生到职业人的转变；是新员工的“娘家人”，帮助新员工熟悉企业，融入集体；是联系新员工与企业的纽带，关心关爱伴随成长。成长顾问重点关注新员工的思想动态，关心新员工的工作表现，关怀新员工的生活现状，帮助新员工融入公司大家庭。《成长顾问三大技
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《集团客户顾问式销售技巧》
11-28 14:12:03
市场营销
集团客户顾问式销售技巧——产品不销而售，客户不请自来（相关书碟发行当年位列全国经管类图书销量NO.1）确定想提高集团客户销售成功率？听这课 讲师：张子凡 【课程背景】一个做砸了的市场比一个空白市场难做100倍！集团客户是企业的命脉，集团业务团队的专业度，直接影响着来自集团客户的业绩，进而影响企业效益。接触、呈现、谈判、异议处理和交付，任何一个环节出问题，都可能导致功亏一篑，所以集团客户营销，选人
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《成功就是从知道到做到 顾问式大客户销售》
11-17 15:30:40
市场营销
成功就是从知道到做到顾问式大客户销售张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 Ø 怎样发现客户个人和商务需求的规律，迅速找到合作双赢的突破点，做到知己知彼，精准满足？Ø 怎样与陌
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金牌顾问 之 突破大订单
09-06 09:47:29
市场营销
《金牌顾问 之 突破大订单》 主讲：王刚【课程背景】众所周知，当今市场开发一个新客户的成本已经非常之高，并且还有逐步提升的趋势。然而，企业或门店费劲九牛二虎之力获得了一个顾客之后，如若只是基础消费，未免实在可惜。如何让顾客愿意接纳我们更多的产品，更高价值的产品，成为高净值客户，是每个老板都需要思考的问题。客单价的提升来源于“高端化”产品的推荐和“多品类”系列的成交，让每一个进店
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金牌顾问之销售实战天龙八步
09-06 09:46:56
市场营销
《金牌顾问之销售实战天龙八步》 主讲：王刚【课程背景】总有人会说，什么都不会，那就去干销售。您认同这句话吗？销售真的不需要技术？别急着回答，先来看看以下这些场景是不是很熟悉？人家门店顾客如过江之鲫，咱们门店门可罗雀进店的顾客就像遛弯一样，不到三分钟就离开了花了大量时间招呼的顾客只买了一件商品，没工夫搭理的顾客却去对面门店下了个大单销售顾问天天背产品手册，真的面对顾客却语无伦次无
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金牌顾问 之 销售五大法宝
09-06 09:46:34
市场营销
《金牌顾问 之 销售五大法宝》 法宝一：新时代的顾客众生相1. 什么是消费者？1) 什么是需求？如何辨别需求？2) 什么是消费能力？如何辨别消费能力？3) 一些可能颠覆你认知的数据2. 传统客户画像及买点1) 线下卖场类客户的画像及买点（大包装、性价比、大众化）2) 线下专卖店客户的画像及买点（
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顾问式SPIN+销售技能提升培训
09-04 09:48:12
市场营销
业绩可以问出来顾问式SPIN+销售技能提升培训【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。但是不少销售人员，基于“本能”式的推销法，一来就急于向客户介绍产品或服务的优势和卖点，大多数情况下，都会适得其反。面对客户，重要的是从客户的问题出发，真正找准客户的痛点，进而引出需求点，再通过解决方案的提供，帮助客户解决问题。所以，作为销售人员，如何根据这一模式，更加有效的实现销售的成果，就需要我们共同学习基
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高成交的顾问式销售技巧
08-16 10:17:50
市场营销
《高成交的顾问式销售技巧》梁晓光 【课程背景】经济的发展和企业追求盈利的同时间，也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议，而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用，尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候，更能够把握顾客成交的话，就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础，所以课程由销售人员的心态、整个服务流程的关键步骤、以至于音响顾客觉得的魔术时
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房地产置业顾问服务礼仪及沟通技巧
08-01 16:29:20
市场营销
房地产置业顾问服务礼仪及沟通技巧 授课老师：何慧 n 培训目的及意义(Meaning） 关注地产营销首先关注服务，卓越服务是当今成功企业存在的最高价值。 在目前房地产市场风云变换之时，员工的个人素质、企业的服务形象工程更是“
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珠宝营销-美学顾问式搭配营销
07-24 11:22:22
市场营销
《珠宝营销-美学顾问式搭配营销》—陈雪梅国际美学咨询顾问【课程背景】“没有不好看的颜色，只有不好看的搭配”，引申到服装等行业的销售中，“没有不好看的单品，只有不好看的搭配”。一直以来服装销售技巧类的培训，更多的致力于如何区分和鉴别客户群，如何洞察客户购买心里以促进成交等技巧类的培训。却忽视了服装以人为本的要素。服装是服务于人的，人是本，服装是辅助，服装穿在人身上，体现的是在“以和谐为美”的基础上，
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顾问式销售技巧 ---团险销售人员的客户开发与维护
06-14 15:02:11
市场营销
顾问式销售技巧---团险销售人员的客户开发与维护 【课程背景】在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；客户的真正需求到底是什么？为什么看来很
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顾问式销售之卓越引导
08-02 15:57:02
市场营销
一、先入为主：大客户销售基础1.1 四大特点1.2 六步分析法1.3 销售和购买流程的比较1.4 三种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓2.1 大客户定位的三个纬度2.2 七问定位目标客户2.3 判断销售机会的五大问题...
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置业顾问常见客户沟通与成交技巧训练
08-01 16:15:57
市场营销
模块一 置业顾问营销能力提升第一章 置业顾问销售能力的自我修炼第1节 销售业绩增长的法门第2节 置业顾问业绩不好的原因第3节 客户追访策略案例研讨：客户跟踪的重要意义。第二章 销售中的沟通技巧第1节 ...
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商业办公地产置业顾问销售业绩提升训练
08-01 16:08:42
市场营销
第一章 置业顾问销售技能提升第1节 置业顾问职业精神案例研讨第2节 客户沟通技巧情境模拟第3节 客户落定与成交技巧案例研讨第4节 案场销售流程提问互动第5节 外拓销售流程课堂测试第6节 客户跟踪技巧分...
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激活置业顾问销售潜能
08-01 16:04:44
市场营销
模块一 心态第一章 工作意义第1节 为自己工作第2节 个性是杰出人士的标签第3节 态度决定人生案例研讨：保持良好的职业心态。第二章 工作方法第1节 以结果性思维去做事第2节 做好规定动作，做精自选动作第...
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