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标签:顾问式销售

《集团客户顾问式销售技巧》
 11-28 14:12:03
销售技巧
集团客户顾问式销售技巧——产品不销而售,客户不请自来(相关书碟发行当年位列全国经管类图书销量NO.1)确定想提高集团客户销售成功率?听这课 讲师:张子凡 【课程背景】一个做砸了的市场比一个空白市场难做100倍!集团客户是企业的命脉,集团业务团队的专业度,直接影响着来自集团客户的业绩,进而影响企业效益。接触、呈现、谈判、异议处理和交付,任何一个环节出问题,都可能导致功亏一篑,所以集团客户营销,选人
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顾问式销售
 11-26 15:35:44
销售技巧
培训前导:销售技巧的重要性市场变化与销售技巧进化不同阶段的销售技巧一、建立信任信任的3个层面客户关系的4种状态客户关系的4个阶段建立第一印象推进客户关系发展4步骤客户沟通风格、性格及沟通对策客户的采购...
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销售潜能开发与顾问式销售
 03-31 14:53:55
销售技巧
【授课对象】门店销售工作的学员、店面服务人员、经理等【授课方式】讲授、互动、游戏、案例、分享、视频【课程大纲】上篇:销售潜能激发篇一、冠军不是教育出来的而是训练出来的1、认识你自己2、相信你自己3、求...
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顾问式销售
 05-30 11:14:49
销售技巧
第一章销售顾问一.传统销售与销售顾问有什么不同?1. 不同一:l 传统销售:客户是上帝l 顾问式销售:客户是朋友2. 不同二:l 传统销售理论:好产品就是性能好、价格低l 顾问式销售:好产品是顾客真正需要的产...
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顾问式销售
 10-23 10:32:15
销售技巧
第一单元:顾问式销售的准备1.顾问式销售的六个影响力要素2.定位你的市场,准确找到客户群的工具和方法3.顾问式销售人员的五力模型以及知识的三大维度4.顾问式销售所必备的7大意识第二单元: 顾客购买需求的深度分...
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顾问式销售技能提升
 09-24 14:24:55
销售技巧
顾问式销售技能提升【课程背景】顾问式销售起源于20世纪90年代。它要求销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求;并预见客户的未来需求...
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顾问式销售技巧
 08-05 11:15:45
销售技巧
第一部分:顾问式销售技巧的核心1.客户需求2.挖掘客户价值3.普通、良好和卓越销售人员的区别4.案例学习:买李子的故事:提供与需要第二部分:顾问式销售框架:销售前的准备1.准备模型2.确认目标3.搜集信息4.角色...
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顾问式销售与大客户销售策略
 01-28 16:02:42
销售技巧
讲师李君明,顾问式销售与大客户销售,第一单元:销售思维与心态研讨什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术;销售能力是一种心态的修炼和技
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待客有术
 11-29 10:11:44
销售技巧
主讲老师:谢君授课对象:服务业现场管理者、一线销售人员,特别是百货零售现场服务人员,如:楼层主管、现场主管、现场督导、店长、高级店员……课程大纲:第一部分 卓越服务六步骤1.打招呼 第一印象的建立
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顾问式销售培训
 11-23 16:03:26
销售技巧
顾问式行销和关系行销的区别为何顾问式销售对于大客户较为实用藉由免费谘询建立关系的方法加速决策流程观测政治风向球选对边站和各部门建立良好关系台面上与台面下沟通技巧紧迫钉人与细水长流得到尊敬的方法如何...
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价值营销的计划与执行
 06-14 19:11:51
销售技巧
价值营销的计划与执行课程对象:企业高层领导者、市场总监、营销经理、大区经理、主管课时安排:1天课程提纲:通过本课程,您能学到什么?第一讲 以顾客为中心的价值营销理念价值营销基础价值营销中的顾客中心价...
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顾问式销售技巧
 06-14 19:10:30
销售技巧
顾问式销售技巧(12H)课程对象——谁需要学习本课程各类销售人员销售经理、主管课程内容第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整SPIN技术...
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面对面顾问式销售技巧疯狂训练营
 10-08 15:40:33
销售技巧
【课程背景】对于企业:每一个成功企业背后,都有一支成功的销售部队!每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!销售高手意味着成功、荣耀、成就感……一支拥有众多销售高手的销售部队,将为企业带来...
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顾问式销售技巧
 04-25 10:40:36
销售技巧
一、销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为3.关于销售机会点4.销售阶段与机会点二、顾问式销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序三、关于购买循环1.销售对话的路径...
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顾问式销售技术
 04-23 15:28:58
销售技巧
顾问式销售技术课程背景:顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采...
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