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标签:销售管理

《15大销售管理问题解决之道》
 03-19 15:20:28
销售技巧
15大销售管理问题解决之道【课程价值】本课程主讲者楚易老师从基层业务员做起到总经理,非常熟知不同阶段员工与管理者需要什么,应该做什么,怎样做。楚易老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼,将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合,与管理及执行工作十分贴切,真正做到了将实际的操作方法系统传授,所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。通过此课程能让管理人员从漫长的摸索中猛然省悟,少走弯路,少
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《卓越销售管理能力提升》
 03-18 16:17:26
销售技巧
卓越销售管理能力提升----《注册销售经理》认证项目(SMEI) 课程背景销售无处不在!不仅仅是销售岗位,每个人都肩负着销售的使命,你的产品,你个人的价值,你的思路和你的想法,甚至,你的影响力,只要是你想说服人们做某件事,你的销售就已经开始了, 而销售产品只是第一步。当今的销售现状,很多成功的销售人员都是自学成才,都是在销售过程中历经挫折和失败后而成功的,而对于公司或者企业来说,要复制成功的客户经
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《卓越销售管理》
 01-02 14:27:46
销售技巧
卓越销售管理 讲师:张铸久 课 程 纲 要【课程名称】《卓越销售管理》【课程背景】在激烈竞争的大宗贸易领域,销售团队能否保持高效的绩效管理对企业而言至关重要。 然而很多企业发现销售管理总是存在预测凭经验,有些甚至不做销售预测,或者是不知道如何分析客户,不会制定作战计划,再有就是在于销售人员回顾销售状况时,不知道从哪些方面回顾。业绩指标下达到了销售部门,但是作为管理者却不知道该做什么,只能闷头向前
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《稳中求准-重点大项目的销售管理》
 11-28 11:10:43
销售技巧
稳中求准-重点大项目的销售管理【课程背景】在大项目中,很多销售都会体会到客户的“易变性”,如何解读客户和项目的易变性,如何能更好的控局。对于企业,复杂、大型的销售机会是来自不易,要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点,环环相扣,步步惊心,其中任何一个闪失,都会带来项目风险,甚至会造成难以弥补的损失。另一方面,很多企业的销售团队能力参差不齐
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掌控业绩 一线销售管理实务
 09-04 09:47:35
销售技巧
掌控业绩一线销售管理实务【课程背景】一线销售管理者是企业销售工作落实的核心骨干力量,一线销售管理者能否有效进行销售管理,往往决定了销售成果的实现情况。在实际工作中,我们经常听到一线销售管理者“祈祷好运“的心声,认为销售能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上,销售是科学的,销售管理更是系统科学的方法论。一线销售管理,就是在影响销售成果的各个环节中,抽象剥离出具有决定性影响的要素,并通过一系列方式有
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卓越销售管理
 07-28 15:13:54
销售技巧
《卓越销售管理》关家驹【课程背景】每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标, 而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明,销售人 员普遍存在四大困惑:1.结果圆满,过程不如意;2.未完成目标,却找不到问题点;3、客户“痛点”太多,孰重孰轻?4、目标高、对手狠,却不能改善“敌众”我寡的局面。课程从精益生产中提炼出PDCA对于销售过程管理的方法和工具,从“器和术”的角度完成“法和道”的升华。【课程收
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大客户销售管理
 09-27 09:50:48
销售技巧
单元一 专业大客户销售人员的基本功•知道大客户销售人员的角色和使命•了解普通、良好和卓越大客户销售人员的区别单元二 大客户影响式销售三个要素•掌握客户购买心路历程•掌握专注、默许、...
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B2B大客户项目销售管理
 03-15 13:34:50
销售技巧
【开篇】 一、B2B大客户四大特征 二、B2B大客户销售管理八大困惑 三、当前市场环境对B2B大客户管理提了哪些新挑战第一讲、B2B大客户销售管理建构 一、项目常见失败原因解读 【典型案例】一个失败的B2B大客户...
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Excel在销售管理中的高级应用
 07-15 16:08:29
销售技巧
模块一、数据的搜集目标:通过建立带规则的数据采集表,快速高效地获取报表的基础数据;主要应用范围:客户满意度、市场调查表、客户数据维护的采集与参数联动; 1. 制作友好表格n 利用有效性实现对各种性质的...
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商场精细化销售管理
 07-15 15:46:46
销售技巧
前言:商业渠道发展的现状和趋势1. 零售业的分类2. 主要零售业态对比模块一、商场的渠道管理模式(厂商,经销商,商场,价值链分配)1. 渠道价值链分析模型建立与应用2. 租赁合同评估模型建立与应用模块二、...
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服饰企业门店订货与销售管理
 07-15 15:46:21
销售技巧
模块一、标杆店铺的商品运营管理1. 如何优化标杆店铺商品运营管理流程2. 如何提升标杆店铺的商品运营反应能力3. 如何差异化改善店铺的客群开拓策略4. 标杆店铺的陈列管理模块二、达成店铺绩效的核心,商品运...
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大数据时代的销售行为管理 —精细化销售管理、数据分析与预测
 07-15 15:43:19
销售技巧
模块一、完善的销售运营报表体系 从统计到决策的销售报表体系建设 案例分析:六层报表实际案例展示模块二、管理理念下的实用数据工具 统计和计算过程是机器的事 案例分析:数据挖掘工具使用 矩阵分析的应用...
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销售管理6阶梯-销售管理者从实战到专业的必修课
 06-19 15:26:10
销售技巧
模块一、销售管理者的角色定位1.职业心态 从个人贡献者到团队管理者 从小业务范围到大业务范围2.销售管理者应具备的能力 规划能力 沟通与协调能力 谈判能力与外部客户谈判与内部上中下级谈判 辅导能力3.销...
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销售管理中的财务应用
 05-18 10:19:06
销售技巧
一、销售与收款业务循环的管理1)销售与收款业务循环中的职责分工与授权审批的控制2)销售与发货控制 3)收款控制二、打造客户信用管理价值链,防范应收账款风险1)信用风险的来源及其防范2)信用管理价值链3)...
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销售精英成长教练项目
 04-01 13:41:30
销售技巧
前言最近听到越来越多的客户和学员向我反映学过的课程无法落地。这究竟是为什么?我从事销售培训10年了,对这个问题我谈谈自己的看法和解决思路。学过的课程无法落地,源于两个错位:1.培训逻辑的错位传统的学习...
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销售管理与销售团队教练
 04-01 13:35:30
销售技巧
抛开名词理论,关注基本事实第0步:怎么上课 课堂的主角是谁 不用脑袋学习,用身体学习 基于常识考虑问题第一步:明确自己的角色1.解决问题,还是实现目标?Ÿ 教练对话:关于团队人员高流失,绩效起伏不...
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销售管理与团队建设
 03-31 16:57:48
销售技巧
解析焦点问题1.如何运用销售队伍创造客户价值和保持竞争优势?2.如何通过数据和结合实际问题解决销售管理困境?
3.为什么很多销售经理面对区域庞大的客户群感到无从下手?4.如何面对客户各式各样的需求难以...
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置业顾问卓越销售技能提升训练
 03-31 14:48:35
销售技巧
课程对象:地产行业置业顾问、客户经理、业务主管、中层干部等培训大纲:第一单元:房地产销售技能提升三大关键词一、建立信任1、赞美赞美的四大原则和四大忌:--分组讨论1、当购房客户是公司主管时,如何赞美客...
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引爆大客户营销
 03-31 14:47:39
销售技巧
课程对象:企业营销经理、营销主管、业务人员课程大纲:大客户开发与销售一、先入为主:大客户销售基础1.大客户购买的4大特点2.大客户销售的6步分析法3.销售和购买流程的比较4.大客户销售3种模式案例:生产企业购...
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销售精英是如何炼成的
 03-31 14:46:48
销售技巧
培训背景:您是否在营销实际工作中遇到如下拦路虎...见到客户时羞羞答答,不敢勇敢讲出你销售本意;无法突破传统的营销思维;找不到更有效的营销渠道和模式;不知道如何利用媒体活动进行营销;无法与客户进行有效...
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