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标签:销售技巧

《大客户销售技巧与客户关系管理》
 02-21 14:47:55
大客户销售
第一阶段:洞悉客户心理,掌控客户关系《大客户销售技巧与客户关系管理》程广见[课时:12学时] 课程收益: 1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法2.充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户, 从而增加成交的可能。3.掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误。4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。5.因为将面对一个“采购氛围”
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《绝对成交——银行金融产品销售技巧》
 01-16 14:24:11
大客户销售
《绝对成交——银行金融产品销售技巧》课程纲要 【课程概述】随着市场投资者需求的日益发展,各类理财产品的销售而带来的中间收入成为银行重要的利润来源之一。针对金融产品销售的需求,量身设计了此课程纲要。本课程将带着您一起进行头脑风暴,颠覆以往的部分做法,破拆经典案例的每一个环节,在不断尝试中探索新的金融产品呈现方式,并将产品呈现技巧再次进行梳理,重新整合思路,在自身的基础上寻找新的突破口。【课程特色】本
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《卖场终端销售技巧》
 01-02 15:28:11
大客户销售
卖场终端销售技巧 讲师:张铸久 课 程 纲 要【课程名称】《卖场终端销售技巧》【课程背景】作为一线的终端销售人员,您是企业的最佳代言人。您的言行举止能为公司树立良好的形象,您的专业销售将为公司、顾客创造更大的价值。但我们经常会遇到这样的导购人员,他们孜孜不倦的向顾客证明自己的产品有多好,你买了我的产品有多划算,但是收效甚微。同时,也有一些销售人员,跟顾客东拉西扯,最后顾客反而稀里糊涂就签单了。这
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《销售技巧之“辨微识心术” 》
 12-21 11:30:52
大客户销售
销售技巧之“辨微识心术” 讲师:王惠 课 程 纲 要【课程名称】销售技巧之“辨微识心术”【课程背景】不同的人有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中,我们强调与客户进行有效的沟通,然而,如何对客户的痕迹、微表情进行解读?如果我们了解了客户没有表现出来的细节,我们也就能和客户进行有效沟通。不管什么背景的人,绝大多数人在行为举止中是有其自身规律的。我们只要能很好地把握人性的要点,敏感地发现
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《销售技巧之“辨微识心术”》
 12-21 11:28:31
大客户销售
销售技巧之“辨微识心术” 讲师:王惠 课 程 纲 要【课程名称】销售技巧之“辨微识心术”【课程背景】不同的人有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中,我们强调与客户进行有效的沟通,然而,如何对客户的痕迹、微表情进行解读?如果我们了解了客户没有表现出来的细节,我们也就能和客户进行有效沟通。不管什么背景的人,绝大多数人在行为举止中是有其自身规律的。我们只要能很好地把握人性的要点,敏感地发现
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《集团客户顾问式销售技巧》
 11-28 14:12:03
大客户销售
集团客户顾问式销售技巧——产品不销而售,客户不请自来(相关书碟发行当年位列全国经管类图书销量NO.1)确定想提高集团客户销售成功率?听这课 讲师:张子凡 【课程背景】一个做砸了的市场比一个空白市场难做100倍!集团客户是企业的命脉,集团业务团队的专业度,直接影响着来自集团客户的业绩,进而影响企业效益。接触、呈现、谈判、异议处理和交付,任何一个环节出问题,都可能导致功亏一篑,所以集团客户营销,选人
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顾问式销售
 11-26 15:35:44
大客户销售
培训前导:销售技巧的重要性市场变化与销售技巧进化不同阶段的销售技巧一、建立信任信任的3个层面客户关系的4种状态客户关系的4个阶段建立第一印象推进客户关系发展4步骤客户沟通风格、性格及沟通对策客户的采购...
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成交高手之建立关系与准客户转化训练
 11-04 11:42:20
大客户销售
一阶课程:《成交高手之建立关系与准客户转化训练》【销售根基】客户心理定位模型Ø 客户的七个心理阶段及各阶段的特点l 抗拒阶段表象解析l 反思阶段表象解析l 专注阶段表象解析l 决策阶段表象解析l ...
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成交高手之准客户成交与稳单训练
 11-04 11:40:39
大客户销售
二阶课程:《成交高手之准客户成交与稳单训练》【销售根基】客户心理定位模型Ø 客户的七个心理阶段及各阶段的特点l 抗拒阶段表象解析l 反思阶段表象解析l 专注阶段表象解析l 决策阶段表象解析l 敏感...
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成交高手之把老客户变成购买渠道训练
 11-04 11:37:48
大客户销售
三阶课程:《成交高手之把老客户变成购买渠道训练》【销售根基】客户心理定位模型Ø 客户的七个心理阶段及各阶段的特点l 抗拒阶段表象解析l 反思阶段表象解析l 专注阶段表象解析l 决策阶段表象解析l ...
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销售人员销讲能力提升训练
 03-31 14:54:58
大客户销售
授课方式讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论课程对象销售经理、招商员,售前工程师,咨询师,方案讲解师,标书解说员,所有需要通过销讲方式介绍公司产品并达成销售目的销售代表课程大纲一、演讲式销售系统认知...
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销售精英是如何炼成的
 03-31 14:46:48
大客户销售
培训背景:您是否在营销实际工作中遇到如下拦路虎...见到客户时羞羞答答,不敢勇敢讲出你销售本意;无法突破传统的营销思维;找不到更有效的营销渠道和模式;不知道如何利用媒体活动进行营销;无法与客户进行有效...
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如何成为电话营销高手
 03-31 14:45:28
大客户销售
课程背景:电话营销(Telemarketing)是一个较新的概念,出现于20世纪80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成,以及电话、传真等通信手段的普及,很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机...
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政府与集团客户项目销售策略与技巧
 12-29 20:34:21
大客户销售
第一单元 项目销售的基本概念1、三种工业品销售模式的对比2、项目及项目销售的定义3、传统销售人员的三板斧4、【互动】一个失败的项目案例讨论5、项目销售失败的三种原因分析6、从客户采购模式推倒项目销售里程...
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终极篇-顾问销售流程与策略
 12-07 13:07:14
大客户销售
课程背景为什么:新员工有激情,没有业绩?为什么:老员工才做了2年,就出现了职业倦怠?为什么:客户提出异议,销售人员就不知所措?为什么:订单无法追踪、成了废单,销售人员都还不知道怎么回事?在终端竞
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销售管理
 12-06 17:06:00
大客户销售
技能一、面谈技巧,让销售变轻松,让面谈不走空!一、面谈准备 1、拜访前准备 2、面谈准备二、面谈流程 1、销售自己 2、产品本身 3、产品效益 4、服务保障三、面谈要点 1、意愿分析 2、购买动机 3、重要...
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销售技巧和客户心理分析之叙事心理学
 11-20 14:56:31
大客户销售
【课程引言】 作为销售人员, 多与客户成交,提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而,在实际工作中,不少销售人员付出了辛苦,却收益甚微。 销售就是心与心的较量,与客户打交道的过程就是攻心的过程,...
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激发销售动力-打造销售精英
 08-05 11:34:53
大客户销售
激发销售动力 打造销售精英【课程背景】没有销售就没有企业!在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代,提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。同时,随着市场环境的变化,不仅缺乏经验的销售新...
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精英店长目标管理--快速提升销售业绩
 07-30 10:57:55
大客户销售
模块一 店长的职业规划与角色定位店长的职业前景职业化店长与角色定位店长个人价值观与公司文化如何融合店长个人利益与公司利益之间的平衡有梦想才会有奇迹模块二 店长的自我管理能力训练店长工作职能与工作流...
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叫醒你的耳朵做销售
 05-30 11:20:01
大客户销售
【课程大纲】:训练一:知所进退,攻未必攻,守未必守一、常见之误,无心之失l案例讨论: 销售顾问:喜欢可以试穿看看; 顾客一般会出现什么样的行为?为什么?l总结论点; 拒绝只是顾客被我...
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