标签：商务谈判
《“破局”-- 商务谈判实务与技巧》
01-02 14:17:41
商务谈判
“破局”-- 商务谈判实务与技巧 讲师：张铸久 课 程 纲 要【课程名称】《“破局”-- 商务谈判实务与技巧》【课程背景】在互联网时代，信息的高速传递，大家都能快速取得相关资料，这使得商务谈判形势更加严峻。企业领导发现在和客户谈判时，经常出现谈判的氛围剑拔弩张，互不相让，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？再有就是想要和对方达成协议，又担心还有后招，迟迟下不了决定，错失良机；要么就是
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《大客户商务谈判与沟通技巧》
11-30 10:33:06
商务谈判
—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B 企业业绩增长导师 ——《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员【课程目标】« 了解大客户商务谈判的概念；« 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；« 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；« 充分的谈判前准备是成功的基础；« 了解五种类型的谈判者风格优劣势；« 掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；« 掌握大客户关键人物沟通
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《博弈中求主动-实用商务谈判技法》
11-28 11:05:43
商务谈判
博弈中求主动-实用商务谈判技法【课程背景】商务谈判是最困难的销售场面之一，谈判也是职业经理人必备的重要技能之一，如何规划和准备成功的谈判，如何设置保护策略来防止利润下降?谈判如何不破坏关系，如何揭穿对方真正的底牌实力，如何兼顾长期利益与短期利益？我方在明处，对方在暗处，客户先期掌握的信息多于我们，可选择的余地，大于我方，该如何进入谈判？我方可供选择的条款非常有限，而对方又要求多样化，该如何平衡？对
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双赢商务谈判策略与回款技巧
08-16 10:47:27
商务谈判
《谈判“胜”经》---双赢商务谈判策略与回款技巧课程背景：成功的商务谈判是企业利润的保障，也是控制后期项目交付和回款风险的依据来源，谈判过程是一个双方博弈的过程，涵盖了双方的沟通能力、心理素质、情报搜集能力等综合素质，您在商务谈判的时候是否面临以下问题：客户一直跟你砍价，不关注你的产品或者优势？谈判的时候见不到客户的高层，一直没法拍板？等你已经让步到底线，客户又跟你要附加产品或者增值服务？不知道如
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商务谈判策略与谈判技巧
07-25 14:03:07
商务谈判
创新思维，合作共赢商务谈判策略与谈判技巧窦毅【课程背景】商场如战场。在商务合作过程中，双方既存在共同利益，也存在分歧，这是最常见的局面。如何化解分歧，同时为自己争取最大利益，是双方都在考虑的问题。这种利益上的冲突，如果能够很好地化解，双方便可以达成双赢的合作。否则，轻则损失公司利益，重则直接影响双方的合作基础。可是，在实际的商务谈判过程中，谈判双方经常陷入这种零和博弈的局面，使得商务合作成为非赢即
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商务谈判策略与八大实战技巧
06-27 09:32:32
商务谈判
商务谈判策略与八大实战技巧课程背景：客户信誓旦旦的说，合作没有问题，为何一到签合同时，附加条件那么多？强势的合作伙伴步步紧逼，自己已经让步，对方却寸步不让，咄咄逼人？谈判对方的意图和底线是否清楚？能否识破对方布下的局，能否巧妙化解？本着双赢的原则去谈判，提出各种建议却屡屡碰壁，无法达成共识？明知对方在撒谎，却不知道该如何应对？谈判对象蛮横无理，根本无法做理性沟通，自己束手无策？谈判赢得了利益，却丢
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房地产商务谈判与十大经典案例分析
03-08 14:48:36
商务谈判
一、商务谈判概念及特征（一）商务谈判概念（二）商务谈判特征1．以追求经济利益为目的2．一个互动过程3．双方互惠的4．是合作与冲突的对立统一5．商务谈判涉及面广二、商务谈判类型（一）按谈判参与方的数量分类...
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渠道开发管理及双赢商务谈判技巧
11-18 09:32:08
商务谈判
前言，思考一些最基本的问题1. 除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2. 在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3. 我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4. 在客户与市场开发过程中，最大...
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双赢商务谈判技巧研习
06-06 09:40:45
商务谈判
前 言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出...
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百货商场提升商务谈判的技巧增强感染力
06-12 10:44:07
商务谈判
核心内容一：人的因素如何影响谈判 1、生意不成，仁义在说明了什么问题？2、商务谈判中首先要解决人的问题3、成功谈判的基本原则4、我是否对人的因素给予了足够的重视？5、人的因素也会影响7、谈判中对方曲解你...
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商务谈判技巧与供应商管理
05-18 16:06:31
商务谈判
第一章 招标采购与商务谈判一、采购谈判的五行与五化二、商务谈判三原则：守法、共赢、公开三、商务谈判四目标：优中选优：遵循需求，品质至上，物美价廉：性价比高，节省成本信誉实力：服务上佳，实力雄厚理想...
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采购招标管理技能与商务谈判
05-18 16:01:26
商务谈判
第一章 采购招标背景与法律法规一、 国家高度重视招投标工作人大立法，做到有法可依政府行政，完善法规制度领导重视，总理数次讲话机构设置，招投标管理办交易平台，完善中介组织二、采购招投标法律体系法律法...
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大势管理《商务谈判》
10-23 11:16:25
商务谈判
一、什么是谈判 1、利益分歧导致谈判 2、商务谈判的五大特征二、商务谈判的六个阶段 1、准备阶段 2、求同阶段 3、报价阶段 4、僵持阶段 5、让步阶段 6、签约阶段三、各自议价的技巧与方法 1、各自议价模...
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双赢采购商务谈判实战技能训练
06-12 17:41:02
商务谈判
【课程收益】增加个人的影响力，扩阔思想领域，增加创造动力高速接受世界信息，熟练处理有效资源，准确把握无限商机学会塑造筹码与创造筹码的技巧，让谈判过程占据主动权掌握谈判中听、说、观、问四大技能能够轻...
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