市场营销
《资产配置框架中的金融产品综合营销》
培训收益:1.掌握资产配置的基本理念,从各家金融机构的情况来分析专业的重要性。
2.了解保险销售中的核心业务问题
3.掌握基金销售中的核心业务问题
4.梳理净值型理财产品的风险问题和与客户交流中的话题等
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《资产配置框架中的基金业务实操》
培训收益:1.了解资产配置的一些常识性。
2.基金各类知识普及,必须要涉及的话题。因为销售中,很多员工都会因为客户的提问被直接弄懵,根本无法应对客户的提问。
3.以基金定投业务为主要脉络,重点讲解销售中的思路、技巧、工具。
4.辅助基金业务推动过程中的销售渠道和技巧,便于员工落地。
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《证券公司客户分层管理与精准营销》
培训收益:1.简要了解经济形势及金融业、证券业发展趋势
2.掌握证券零售业务营销工作的思路
3.了解和掌握:营业场所外部引流获客技巧、客户分层管理的技巧、会议营销技巧、产品销售技巧
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《银行旺季营销整体实施方案》
培训收益:1、学员可以掌握在营销管理中对人、事、环境三样重点工作的操作思路和相关手法。
2、渠道建设、获客手段、存量盘活、公私联动、产品销售、活动策划、网络宣传、团队建设等经营及管理手法。教会大家开门红业务实施前的各项准备工作。
3、各类销售技巧在旺季营销中的应用。
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《旺季开门红业务系统营销推进》
培训收益:1.深刻了解开门红对客户、网点、自己的战略意义
2.全面掌握开门红过程中的实施要点和关键要素
3.清晰了解工作方向和定位,找准自己的角色,全身心投入
4.学习掌握旺季营销中的营销技巧和方法并学以致用
5.掌握系统的营销工具和方式方法运用到实战营销当中
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《渠道建设与管理(银行)》
培训收益:1.了解渠道分类的方式,区分不同渠道的产能及操作难易程度。
2.深层次了解不同渠道关注的重点工作以及需要匹配的工作技能,同时教会员工训练技能的思路和方法。
3.围绕渠道经营中的三大攻略,突出要点,给员工指出努力的方向。
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《客群突围-基金销售沙盘》
培训收益:1.认识基金家族的具体产品分类
2.选择优质基金品种的方法
3.掌握基金买卖过程中的一些规则
4.基金销售过程中客户关注的问题有哪些
5.客户面对面展示产品时的讲解能力训练
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《客户为中心的长效金融产品销售逻辑》
课程摘要:课程名称:《客户为中心的长效金融产品销售逻辑》主讲:李竹1天课程背景以客户为中心,是为了始终抓住客户的需求开展工作,保持航向准确。但是员工在推动工作的过程中,总是指标导向,没有一些重点的工作思考,东...
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