培训搜索引擎

会议营销宝典

内训讲师:柳丽惠 需要此内训课程请联系中华企管培训网
会议营销宝典内训基本信息:
柳丽惠
柳丽惠
(擅长:商务礼仪 职业素养 管理技能 )

内训时长:1-2天

邀请柳丽惠 给柳丽惠留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、会议营销的作用
二、会议营销的目的
三、会议营销的分类
1.     按客户收入水平
2.     按会议营销区域
3.     按参会人员规模
4.     按会议形式划分
四、会议营销的运作要领
1.     会议营销流程图
2.     会议营销的关键细节
3.     会前周密筹备
1)     各项筹备前要保证良好的心态  
2)     会议总计划 
① 制定方案要点
l  案例分享:《会前各项安排细分落实到各具体时间点计划表》 举例
3)     会议营销的主题研讨
① 分组命题
② 研讨成果
4)     定场地、主持人、专家、所需物品
5)   企业内部深入沟通,达成共识。                         
① 角色扮演
② 组织架构及人员配置:划分功能小组
a.邀约组
b.后勤组
c.议程组
d.接待组
③ 问题预估
6)   会前宣传
7)   邀约客户计划                               
① 客户来源
② 有效的客户资料
③ 电话邀约
a.     通话的具体步骤
b.     电话沟通的标准
c.      电话沟通的重点
④ 拜访邀约
⑤ 邀约话术及客户跟催要点
⑥ 如何确保到位率
⑦ 邀约确认
8)   现场布置
9)   员工动员会
4.     会中精细运作
l  案例分享:《会中各项安排细分落实到各具体时间点计划表》 举例
1)     会议中大体流程
2)     坚守岗位职责
3)     会中的顾客服务
① 接待礼仪
② 推销技巧:接待做到“十要、五心、四声、四到”。
③ 亲情服务十大关键点
4)     促销人员注意事项
5)     会场工作人员注意事项
6)     促销谈判思路
7)     会中销售技巧关键点
8)     问题预估
5.     会后有效追踪
1)     会后工作重点
① 电话回访及跟踪询问客户参会感受
② 不同类型客户的跟单方法
③ 约见
④ 实地再销售
2)     问题预估
五、会议营销成功举办的核心因素
六、会议营销保持激情的技巧
七、会议营销主持人常用互动游戏分享
八、会议营销礼品推荐
九、会销预算及人员分工附表
十、会议营销的创新及发展趋势
十一、会议营销全员执行力打造
会议营销整体流程案例分享

讲师 柳丽惠 介绍
个人资历: 
♦500 强上市集团 12 年培训总监/人资总监;
♦量身定制“管理技能与员工成长”类课程;
♦职场科学成长实战体系化定制课程创始人;
♦中国 100 强讲师;人资硕士/高级人资管理师;
♦业余创业实体非常成功;多家管理咨询公司顾问;
♦唯一被中国新闻文化促进会选中并推荐给央视栏目组的创新型讲师;
♦唯一拥有“管理技能及员工成长”体系系列课程的实战型心理学老师。
待出版书籍: 
《从职场小白到精英人才的十步心法》、《管理技能快速达标的十大版块》、《商务交际应酬实用礼仪》
课程优势:
自 25 岁进行中国电信及其代理商千人培训《营业厅礼仪》,得到多次热烈掌声与高度评价开始,
发觉自己的发光点,便开始在所任职的企业[曾任职于李宁(中国)体育用品、迪信通通信集团、香
港美南地产集团(含开发、物业、酒店、房产经纪)]内部实际体验存在问题岗位的工作一段时间,实
战地积累解决“企业管理与员工成长”问题的各类思维与课程思路,助力集团发展飞速。
13 年的努力,可为企业提供实用性、落地性、针对性的专属式定制课程。可针对某类问题进行
单课定制;也可将两、三类问题揉到一起在课程中同时解决,即“时间短、性价比高”的压缩版管
理咨询培训方式,高效解决“管理技能与员工成长”类问题,并根据课程落地的节奏进行跟踪辅导。
职场成长细分课程均已实战讲授多年,并先后 5 次升级课程的深度与广度。干货满满,能够从
系列课程的学习中快速成长并脱颖而出,减少人生迷茫点,学到科学的成长路径与方法,帮助更多
的职场人士在越来越残酷的竞争环境中,减少奋斗挫折及教训,更早实现梦想与价值;为企业培养
一流的实战型职场精英与高级管理人才!
授课特点: 
1)多年的心理学实战经验,使学员很快将全身心凝聚到当下课程;控场力很好;
2)极具亲和力,幽默自然,重视互动,授课方法灵活多样,使学员知识吸收率高;
3)自主研发多类课程,会将当次培训需求外涉及到的其它知识同堂讲授,快速解决多类问题;
4)实用性很强,学员下课后就能用、会用,获得参训学员一致好评!

上一篇:团队营销工业化训练营
下一篇:《保险产品高客营销商务能力赋能》

培训现场