大客户销售
市场分析与大客户定位
课程摘要：第一章、市场分析1、自我分析对自己产品、企业、市场做一个全面的认识和分析四个分析：自我分析、企业分析、产品分析、竞争对手分析分析工具：SWOT分析法课堂实战：用SWOT法给你的产品做市场优劣势分析2、产品定...
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大客户成交与沟通心法
课程摘要：第一章、大客户定位1、市场分析对自己产品、企业、客户做一个全面的认识和分析四个分析：自我分析、客户分析、产品分析、对手分析分析工具：SWOT分析法课堂实战：用SWOT法给你的产品做市场优劣势分析2、大客户画...
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移动互联网时代下的大客户营销实战
课程摘要：第一讲、大客户营销的概念和意义1、回顾：市场的变化带来了客户购买行为的改变2、大客户营销的概念3、大客户营销与传统销售的差异4、大客户营销对销售人员的要求第二讲、大客户营销的内部策略分析1、大客户营销的...
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人脉资源管理与高端客户开发
课程摘要：第一讲、人脉即财脉1.何谓人脉2.人脉的六个重要性3.人脉即财脉第二讲、人脉管理专家的修养素质1.心态2.语言能力3.资源整合能力5.良好形象6.社交礼仪第三讲、提高人脉管理专家的识人能力1.九种性格分析2．顾客身份...
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B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率
课程摘要：第一讲、B2B大客户销售管理建构 一、项目常见失败原因解读 【典型案例】一个失败的B2B大客户深度剖析 二、B2B大客户销售管理的五个层次 1、B2B大客户采购决策链分析 1）有哪些关键环节？ 2）每个关键环节关...
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金融客户开发及识别技巧
课程摘要：一、金融营销现状及对策1、国内金融营销管理现状 三天不喝酒，存款就搬走 三天不桑拿，业绩往下滑2、金融营销突围势在必行产品\营销\服务3、金融转型期对人员的角色要求1) 明确角色、才能出色2) 客户经理的三...
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