大客户销售
顾问式销售之卓越引导
课程摘要：一、先入为主：大客户销售基础1.1 四大特点1.2 六步分析法1.3 销售和购买流程的比较1.4 三种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓2.1 大客户定位的三个纬度2.2 七问定位目标客户2.3 判断销售机会的五大问题...
内训详情
顾问式销售之精准客户营销
课程摘要：一、互通：理念与心态1.1 顾问式销售的概念1.2 客户经理的价值和意义所在1.3 你在做什么——如何传递价值、创造价值1.4 我是谁——如何精准自我定位1.5 专业顾问应该具备的素质二、明心：如何做到知彼2.1 ...
内训详情
需求挖掘利器——大订单销售必学工具之SPIN
课程摘要：一、需求与购买的关系二、需求的定义与分类1、定义2、隐性需求3、显性需求三、客户需求的来历1、从小缺点引发的需求2、从烦恼与欲望引发的需求四、挖掘需求的步骤1、第一步:建立客户信任(信任3式)（1）自我外修—...
内训详情
顾问式销售及谈判技巧
课程摘要：一.找对市场建立销售根据地第一部分：顾问式销售理念1. 什么是顾问式销售2. 为何要开展顾问式销售3. 顾问式销售顾问什么4. 顾问式销售如何开展5. 从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式6. 以4P为核心...
内训详情
大客户销售实战技能提升
课程摘要：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1. 大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2. 大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3. 大客户销售的四大问题4. 大客户三大特征及判...
内训详情
主动营销—政府大客户营销策略
课程摘要：导 论 大话银行营销关系制胜营销制胜客户经理的三项修炼成功营销的五大原则一、 明确角色，才能出色——客户经理的角色认知1. 心理测试：给客户的第一印象2. 服务和营销的角色转换3. 客户经理素质能力要求...
内训详情
互联网+大客户营销实战训练
课程摘要：第一部分什么是互联网+思维与创新一、正确了解什么是互联网+ 1、李克强总理在政府报告中的互联网+是什么？ 2、为什么政府要提出互联网+的战略？ 3、互联网+的内涵 4、互联网+对我国发展的战略价值 5、互联网...
内训详情
