销售管理技巧
销售数据分析、计划、目标制定
课程摘要：第一章 目标与计划一、我们是谁？1、我们是什么角色？2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。二、如何理解成功？1、影响成功的因素？2、如何理解成功三、我们...
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市场调研实战策略与技巧
课程摘要：第一章 市场调研概述一、市场调研的作用1、市场调研在市场营销管理中的作用；2、市场调研的作用在市场发展中不断升华。二、市场调研的目标1、探究各项未知的情况...
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销售话术与营销手册编写
课程摘要：一、销售信念1. 世界上最伟大职业——营销2. 销售是最好的工作3. 行业营销羊皮卷—信念誓言二、如何快速寻找到目标客户1. 客户画像2. 自上而下寻找法——从...
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有效的客户开发与管理策略
课程摘要：谁是我们的客户？（客户选择）客户是怎么采购的？（客户采购流程）我们是谁，能给客户带去什么？（销售准备）我的精力有限，该如何维护客户？（客户管理）小公司...
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销售渠道重建与重点客户管理
培训收益：1.帮助销售人员认识销售渠道的构成因素，为开发和管理渠道奠定基础；
2.帮助销售人员掌握区域市场的规划与战术布局技能，为策略性开拓销售渠道做好规划；
3.帮...
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销售管理者的领导力提升
课程摘要：一． 领导力概念1. 领导力的乱像2. 梳理自己的领导力哲学3. 感受领导力二． 领导力的发展与应用1. 解读拉姆查兰《领导梯队》2. 通用领导能力模型3. 世界...
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销售漏斗管理及运用实战训练
课程摘要：第一章 销售漏斗基本理论一、销售漏斗的定义二、销售漏斗的意义1.非常直观检查销售工作是否到位？2.销售漏斗上的清单来自哪四个方面？3.销售部分存在哪些问题？...
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