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如何成为谈判高手
课程摘要:第一讲:销售谈判行为分析与策略应对一、谈判中的黄金法则;二、谈判前的八大环节:1、售前要准备什么;2、接近客户的三个关键点;3、客户状况分析;4、产品介绍的注意事项;5、产品呈现的要点;6、如何进行异议...
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金牌营销谈判技巧
课程摘要:第一部分:金牌营销谈判概述一、营销谈判概述1. 营销谈判的概念及定义2. 什么是谈判,谈判是一个过程3. 谈判区的标识与谈判构成三要素4. 谈判是一种信息处理过程,谈判的三个层面5. 博弈——不断变化的谈判...
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金牌营销谈判技巧
课程摘要:第一部分:金牌营销谈判概述一、营销谈判概述1. 营销谈判的概念及定义2. 什么是谈判,谈判是一个过程3. 谈判区的标识与谈判构成三要素4. 谈判是一种信息处理过程,谈判的三个层面5. 博弈——不断变化的谈判...
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销售沟通与谈判技巧
课程摘要:第一讲、销售人员沟通的内涵1、销售沟通的实质问题2、销售沟通的细节质量3、大客户销售中的沟通对象第二讲、销售沟通帮助我们签单1、销售沟通中必须塑造专业系统2、怎样提问让客户更容易回答3、销售人员的三颗心...
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讨价还价的谈判艺术
课程摘要:第一单元,谈判的基础与动力一、引言1、 场景介绍2、 为什么要学谈价还价的谈判策略3、 举例二、认识谈判1、 谈判是和谐生活的重要组成部分2、 谈判的定义3、 谈判的思维、心理、伦理4、 谈判的特性5、 ...
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致胜销售谈判
课程摘要:第一节销售谈判 销售谈判的定义 如何成为一个更成熟的销售谈判者第二节销售谈判过程 SECAM销售谈判模式1.准备阶段2.开局阶段3.磋商阶段4.成交阶段5.后续阶段 销售谈判准备阶段 怎样收集处理销售谈判的信息 ...
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个人高端客户面谈
培训收益:能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式,建立一种值得客户信任的行为模式,展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员,从而构建值得客户托付一生的服务关系; 学会构建客户的金字塔结构,提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性; 懂得如何进行低风险的需求探寻,并基于客户的实际金融需求进行产品配...
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双赢销售谈判技巧
课程摘要:前言,思考一些最基本的问题1. 除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2. 在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3. 我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4. 在客户与市场开发过程中,最大...
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优秀销售谈判与回款技巧
培训收益:1、帮助销售人员增加销售成功几率。 2、学会设计有效的销售谈判流程。 3、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。 4、增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程 5、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
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销售沟通与谈判技巧
培训收益:1、了解销售沟通的内涵 2、透过对关键人的人格特质的剖析,运用因人而异的沟通方式取得“签单” 3、有效地解决销售中存在的沟通困难 4、成功谈判的原理与策略 5、在谈判中取得优势 6、达到预订的谈判目标 7、突破僵局达成交易
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