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谈判的十大技巧
 
商务谈判实务
  1、 不要谈判。是有点矛盾,但请想想,谈判几乎总是与妥协联系在一起的,而妥协就意味着要付出代价,牺牲利益。  2、 起点要高,让步要慢。保持较高的期望值。不要先自己与自己谈判,这样做的结果是自降...
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商务谈判特征
 
商务谈判实务
以获得经济利益为目的不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,...
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外贸商务谈判的十大忌讳案例
 
商务谈判实务
例1:  小王:赵总,你好,我是大华公司的销售人员小王,这是我们产品的资料,你看你们是否感兴趣?  赵总:放我这吧!我感兴趣的话给你打电话。  小王:你看看,我们的设备质量好,而且价格也便宜……
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谈判中常用的30个句子
 
商务谈判实务
1、Would anyone like something to drink before we begin? (在我们正式开始前,大家喝点什么吧?) 一旦开始,当然就是“正式的了,这是中国人的习惯用语,翻译的时候别让它把你给卡住了。 2、W...
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销售谈判技巧--步步为营
 
商务谈判实务
任何谈判都是有许多议题组成的,买卖双方会对每一个问题进行讨论,这里有没有规律可循呢?首先不要把所有问题一下全部提出来,要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题,而暂缓商议那些难度较高...
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采购人员的谈判基础
 
商务谈判实务
一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中...
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极端不确定环境下的谈判技巧
 
商务谈判实务
  在一个极端情境下如何稳住对手,通过各种攻心战术达到解救人质的目的,需要怎样的谈判技巧,这种能力可以培养吗?如何在谈判中营造和谐的气氛、获取对方的信任?如何适度妥协最终达成双赢的结果?需要头脑冷...
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创造理想的洽谈结局
 
商务谈判实务
有经验的商界人士都清楚,最理想的洽谈结局,不应当是“你死我活”、“鱼死网破”,而应当是有关各方的利益和要求都得到了一定程度的照顾,亦即达成妥协。在洽谈中,为对手留下余地,不搞“赶尽杀绝”,不但有...
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商务谈判需要逆向思维
 
商务谈判实务
  在谈判过程中,首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过?这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是,在盟友当中,你应当最先和谁谈,然后和谁谈,最后和谁谈?在正确的时刻让正确的人参与进来,成...
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商务谈判中的“双赢”
 
商务谈判实务
一提起商务谈判,人们往往就会想到,企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词,就各自的利益据理力争;时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤;有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确,在任何商务活动...
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如何进行跨文化谈判
 
商务谈判实务
  入世后的中国,涉及国际商贸的谈判与日俱增,如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表所言 ...
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如何创造双赢的谈判解决方案
 
商务谈判实务
  许多时候,人们在谈判中不欢迎律师参加,其原因是把律师在谈判中的职责想象成是从法律角度计较得失,千方百计维护谈判者的利益。而实际上让好的律师参与谈判往往会取得意想不到的好处。因为,好的律师会在谈...
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多方谈判怎么谈
 
商务谈判实务
  数十年来,某大公司的首席执行官习惯采用一对一的方式,与公司各事业部门领导进行协商沟通,并自认为是谈判高手。于是,当他被提名担任一个由五十多家会员机构组成的全国联合会的主席一职时,他欣然就任,并...
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谈判中旗开得胜的法宝
 
商务谈判实务
谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。   谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着...
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如何才能成为销售谈判高手?
 
商务谈判实务
[主题一]:商务谈判的语言技巧!   商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。  1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。 [主题二]:...
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成功商务谈判的让步策略
 
商务谈判实务
  在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就某一个利益问题争执不下,例如,房东与承租人...
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练就火眼金睛 识破谈判谎言
 
商务谈判实务
  谈判者不把他们考虑的事情全盘托出,这样做自有道理。保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑。如果卖方将他的底细露出,他将为此付出代价;而如果买方把他必须得到的东西泄露出去,他也可能会被...
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女性商务谈判必胜术
 
商务谈判实务
  女人的口才、表达的能力,在日常生活中不见得会输给男人,有的还比男性优秀,可是,商场上的谈判就比训练有素的男人差上一截。所以,为了从男性制定的商场游戏中,打开局面,你必需发挥女性的特质,熟悉谈判...
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商务谈判中的八字真言
 
商务谈判实务
  谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 ...
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三维谈判法
 
商务谈判实务
 对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异,各方要互相依靠才有结果时,谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么?是讨价还价?是建立关系?瓜分经济蛋糕?把蛋糕做大?这些都有道...
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