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<pubDate>Sat, 09 May 2026 22:00:10 +0800</pubDate>
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<title>销售管理</title>
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<title>销售管理</title>
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<title><![CDATA[《高质量业务行为》]]></title>
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<description><![CDATA[高质量业务行为【课程大纲】一、课程导入与基本认知：1、学习反思：职能与价值、过程与成果、业绩与绩效、成本与效能；2、企业实施高质量业务行为要求既是战略性主动选择，也是不得不被动接受；当前状态分析与交流：时代使命/经济阶段/发展要求/市场存量/客户需求/竞争对手；3、实现高质量发展需要三层面保障：前瞻性战略领导/市场化管理团队·自进化组织·职业化团队；4、资源型企业＜市场型企业＜竞争型企业；5、学习]]></description>
<pubDate>2025-03-06 15:19:46</pubDate>
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<title><![CDATA[《大客户开发与深度关系建设》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/dakehuxiaoshou_0306/24808.html]]></link>
<description><![CDATA[大客户开发与深度关系建设课程纲要：第一模块：销售认知基础一、销售经理的价值压力与角色困境二、客户需求与组织决策进化的趋势三、各类商品营销本质化决策特点对比及本公司产品的合作决策特点的思考四、营销发展的几个典型趋势：客户价值最大化、综合营销成本最低化    五、分阶段看行动目标：建立信任、发展关系、解决问题、创造需求第二模块：客户关系进化    一、客户关系发展的几个阶段：临时、专业、社交、伙伴及顾]]></description>
<pubDate>2025-03-06 15:19:28</pubDate>
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<title><![CDATA[《大额保单顾问式销售技巧》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/xiaoshoujiqiao_0220/24700.html]]></link>
<description><![CDATA[《大额保单顾问式销售技巧》             ——幸福理财规划模式的应用与实践 主讲：牟青 【课程背景】改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心，已然成为成交大额保]]></description>
<pubDate>2025-02-20 16:49:37</pubDate>
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<title><![CDATA[《销售变革课》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/xiaoshouguanli_0219/24689.html]]></link>
<description><![CDATA[《销售变革课》心态转变 角色认知 头脑风暴 基础技能主讲：孙琦老师【课程背景】从VUCA到BANI、从内卷到内耗，过往的优势体系在崩塌，新的形势下对销售的挑战不能一味的学习原有市场情况下筛选出来的技能，而是要从心态和身份认知上全方位转变，通过自主学习，全员头脑风暴找到成本最低，能够实现的销售策略。在培训中，管理者都希望销售对外部条件风云变幻的新形势下的新身份、新角色及必须采取的新的行到有思维上、意]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:57:30</pubDate>
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<title><![CDATA[《销售实战技能提升模拟训练》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/xiaoshoujiqiao_0219/24688.html]]></link>
<description><![CDATA[《销售实战技能提升模拟训练》主讲：孙琦【课程背景】项目销售：通过系统的解决方案为客户创造价值。从立项前的设计、技术参数的选定到最后的实施和回款，短则数月长则数年，边界之模糊、风险之不可控、利益方之多、口碑和样板影响之广......流程的梳理及每步关键动作的界定，有利于管理者跟踪销售的进程，提供及时的帮助和指导、提高销售的绩效、降低销售成本；于销售有有利于宏观思维，体系把控，落地学习每一步工具，缩]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:46:14</pubDate>
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<title><![CDATA[《销售的精力管理课》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/xiaoshouguanli_0219/24687.html]]></link>
<description><![CDATA[《销售的精力管理课》信息管理、时间管理、能量管理、情绪管理主讲：孙琦老师【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。²  如何管理铺面而来的信息数据]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:45:44</pubDate>
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<title><![CDATA[《客户沟通技巧-信任2公式+5口诀》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/xiaoshoujiqiao_0219/24685.html]]></link>
<description><![CDATA[《客户沟通技巧-信任2公式+5口诀》主讲：孙琦【课程背景】信任力=经济力+幸福力，建立信任的能力直接影响个人的经济能力和获得幸福的能力，而这两者无疑是当今生活的每个人的终身追求的不变主题。BAIN的时代很多人都觉得建立信任越来越难了，销售与客户、领导与下属、团队成员之间、常常是接触了很多次却无法走进对方的心，对人际关系递进，陌生接触力束手无策突破传统培训场景和应用的局限，把建立信任的能力这个只要]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:44:29</pubDate>
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<title><![CDATA[《决胜工业品销售四大关键动作》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/xiaoshoujiqiao_0219/24684.html]]></link>
<description><![CDATA[《决胜工业品销售四大关键动作》主讲：孙琦老师【课程背景】在周期长、决策复杂、风险不定的工业品销售中，常常有人会问，有没有哪些动作，做好了就能成单，作为销售管理者，在整个周期周应该如何管理和帮助销售更好的拿订单：答案就是：参观工厂、技术交流、方案呈现、高层互动²  如何做好工厂参加的接待任务、前、中、后期有哪些必做动作？²  如何确定每个关键动作的行动目标？²  如何协调公司各方面资源，更好的完成这]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:43:52</pubDate>
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<title><![CDATA[《工业品项目销售流程及实操》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/xiaoshoujiqiao_0219/24683.html]]></link>
<description><![CDATA[《工业品项目销售流程及实操》收集信息 客户关系 制定策略 你来我往 招标合同 跟踪实施                  主讲：孙琦老师【课程背景】工业品销售通常以一定周期的项目操作来呈现，提供系统的解决方案、设备及服务，从立项前的设计、参数的选定到最后的实施和回款，短则数月长则数年，边界之模糊、风险之不可控、利益方之多、口碑和样板影响之广·····《道德经》里面说：天下难事，必作于易；天下大事，]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:42:24</pubDate>
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<title><![CDATA[《销售专项技能培训》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/xiaoshoujiqiao_0219/24682.html]]></link>
<description><![CDATA[《销售专项技能培训》当今市场情况下针对渠道管理人员的专项培训主讲：孙琦老师【课程背景】在过往的市场交易中，基于企业性质的分级（一级：外资 二级：合资 三级：央企/国企 四级：民营），对终端客户的采购、预算和评判标准有明显认知优势，以至于终端客户和代理商会基于此分级和品牌优势主动购买，销售人员的日常工作多集中于经销商日常管理、订单处理、售后等等。而当下产品同质化、价格战、市场份额被蚕食，对渠道管理的]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:41:54</pubDate>
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<title><![CDATA[《工业品大客户销售经验萃取》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/dakehuxiaoshou_0219/24680.html]]></link>
<description><![CDATA[《工业品大客户销售经验萃取》让过往的案例成为珍珠主讲：孙琦老师【课程背景】销售案例、项目运作过程是每个企业最好宝贵的无形资产，经验萃取，作为提炼和传承这些宝贵知识、技能的重要手段，是大客户销售培训，提炼销售工具和体系、为日后转换成内部的培训教材，为新员工提供实战指导的重要资源，在经验萃取过程中还能提供创新的灵感，增强团队凝聚力和向心力。过往的案例和经验经过萃取和磨练，就像一粒粒珍珠，变成日后坚不可]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:40:28</pubDate>
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<title><![CDATA[《大客户销售步步为营之流程与关键动作》]]></title>
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<description><![CDATA[《大客户销售步步为营之流程与关键动作》主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：²  金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据²  方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：²  在大客户销售过程中我们]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:37:32</pubDate>
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<title><![CDATA[《大客户销售降维打击之道》]]></title>
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<description><![CDATA[《大客户销售降维打击之道》四大核心能力训练：客户关系  重塑标准 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：²  金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据²  方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业]]></description>
<pubDate>2025-02-19 16:36:38</pubDate>
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<title><![CDATA[《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》]]></title>
<link><![CDATA[https://www.qgpx.com/2025/xiaoshoujiqiao_0218/24660.html]]></link>
<description><![CDATA[《银保狙击手—银行保险对公客户经理营销技巧提升》帮助银行保险客户经理优化谈单路径提升销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题1)     销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………2)     公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……3)     公司业务路径不清晰，获客成]]></description>
<pubDate>2025-02-18 16:29:38</pubDate>
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<title><![CDATA[《销售铁军九大理念与逆境销售三板斧》]]></title>
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<description><![CDATA[《销售铁军九大理念与逆境销售三板斧》巅峰激励·倍增业绩主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：Ø  【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..Ø  【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……Ø  【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……Ø  【效率]]></description>
<pubDate>2025-02-18 16:27:34</pubDate>
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<title><![CDATA[《狙击手销售法》]]></title>
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<description><![CDATA[《狙击手销售法》帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！ 客户开发问题1)     销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………2)     公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……3)     公司业务路径不清晰，获客成本巨大，销售团队忙、盲、茫，没结果更]]></description>
<pubDate>2025-02-18 16:26:39</pubDate>
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<title><![CDATA[《谈判成交与渠道深耕》]]></title>
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<description><![CDATA[《谈判成交与渠道深耕》拿下更多的订单，取得更高的利润，建立更和谐的关系！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是谈判人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！谈判问题：1. 流失订单利润：谈判工作一让再让，利润流失，守不住底线…..2. 总是陷入被动：客户完全掌握主动自己很被动，总是被牵着鼻子跑……3. 客户总在砍价：客户一直跟你砍价，根本不关注你的产品或者优势……4. 见不到拍板人：见不到拍板]]></description>
<pubDate>2025-02-18 16:16:25</pubDate>
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<title><![CDATA[《共赢谈判—销售谈判利润突围》]]></title>
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<description><![CDATA[《共赢谈判—销售谈判利润突围》孟华林老师谈判狙击手方法论工作坊拿下跟多的订单，取得更高的利润，建立更和谐的关系！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是谈判人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！在互联网时代，各种信息的高速传递，大家都能快速取得相关资料，这使得谈判形势更加严峻。通过数百家企业的调研发现发现员工在和客户谈判时，经常出现以下问题：Ø  谈判的氛围剑拔弩张，互不相让，谈崩的结果往往]]></description>
<pubDate>2025-02-18 16:12:27</pubDate>
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<title><![CDATA[《大客户销售与客户深耕维护》]]></title>
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<description><![CDATA[《大客户销售与客户深耕维护》 摆脱农夫意识，挖掘猎人思维-企业销售团队大客户攻坚能力发展计划解决大客户销售客户难找，订单难签，货款难收的三大难题!大战之前必会识局- 高手过招必先布局-高手博弈必会控局-高手赢单必会破局主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对]]></description>
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<title><![CDATA[《大客户项目型销售铁军实战营》]]></title>
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<description><![CDATA[《大客户项目型销售铁军实战营》解决大客户销售客户难找，订单难签，货款难收的三大难题!大战之前必会识局- 高手过招必先布局-高手博弈必会控局-高手赢单必会破局主讲：销售教练孟华林老师 【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！   公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在哪？是战略还是战术出了问题？]]></description>
<pubDate>2025-02-18 16:11:13</pubDate>
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