音视频课：百万教育咨询师签单法则-林永军

数据显示，一名顶尖教育咨询师能让学校营收翻番，甚至影响到整个学校的运营。现实是，除了像新东方优能1对1这样有强大品牌背书的超大机构很容易出现百万咨询师，绝大数机构的(甚至有5-6年经历)咨询师，仍然成不了百万咨询师。有的在平庸的道路上一去不复返，有的选择了管理岗，很多人换了行业……

新东方优能1对1的“招生成交秘诀”

作为传统的一对一个性化辅导机构，学大教育转而做起了班组课、双师课，智康教育转而寻求与家教O2O的合作。当前，一对一个性化教学市场呈现下坡路趋势。然而，北京新东方学校优能一对一部却逆势增长。在过去的几年中，新东方优能一对一部实现了每年30%的递增。

据知情人士介绍，他们快速增长的秘诀是高级咨询，新东方培养了很多很牛气的咨询师。有些人简单的认为是“做计划，卖课时”，这只是片面的理解。

严格来说，咨询是向你的客户提供一种解决问题的方案，并在解决方案中尽可能实现产品或者服务的销售。真正的咨询并不能等同于销售，但做好咨询是完成销售的前提。所以，我们常说的“咨询”其实定义不准确，它名为咨询，其实指的是一种隐形的销售，或者说是为了销售而进行的咨询。从咨询到销售，实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

解决教育咨询师困惑的根源

教育咨询师经常困惑

• 客户就是不上门，客户量少怎么破?

• 就算客户上门了，但是成交率低该怎么办?

• 单客户消费欲望不强，产出低，能有什么对策?

这几个核心问题，基本涵盖了影响业绩的核心因素;

用公式表示就是:业绩=资源量*转化率(上门率*成单率)*平均单笔。

解决上门量和成交量就要回归到教育的本源，真正的帮学生分析和解决问题，比如对考试方向的总结和归纳，对家庭教育的学习和积累，对教育学的研究等等，通过自己的专业性(分析问题的角度，分析问题的深度和解决问题的合理性)，让咨询本身就具有提升家长和学生的能力，只有这样才能有更多的家长愿意接受我们的服务，口碑才会越来越好，转介绍才会越来越多。

机构的价值塑造和个人要形成有效的互补，相互依靠，相互借力，这样才能相得益彰，不断壮大。

如何打造百万级咨询师?

优秀的选手都是训练出来的，没有天生的咨询专家，只有经由正确训练的专业咨询师。业绩百万，并不是遥不可及!

正是基于此，新师道书院金牌讲师林永军推出的百万级咨询师SOP体系，已得到百余家机构的学习效果见证。

百万咨询SOP体系

SOP是Standard Operating Procedure三个单词中首字母的大写 ，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。

咨询体系Standard--标准的作业程序

咨询执行Operating--操作执行的量化、优化、细化

咨询流程Procedure--程序和步骤的过程

新师道书院精心打磨的《百万教育咨询师签单法则》专题视频课程已经上线，将助您批量打造百万、千万级业绩的咨询师，并帮助学校建立一套系统、标准的咨询体系，在招生旺季到之际打造出一支优秀销售团队，实现生源倍增、盈利翻番。

林永军

国家人社部认证家庭教育顾问

教培业资深教育咨询培训导师

中国动能百团大战金牌教练

泛亚联盟新师道书院金牌讲师

长安教育商学院 院长

第一讲：《咨询手册制定与使用》

第二讲：《成交卡点与应对》

第三讲：《家长需求与学生诉求》

第四讲：《教育咨询师TCS成长系统1》

第五讲：《教育咨询师TCS成长系统2》

第六讲：《教育咨询师SOP成交体系1》

第七讲：《教育咨询师SOP成交体系2》

授课形式:音频教学+课件展示

深度学习:本次课程一共7节课，共3小时

学校销售业务人员、前台、咨询师、课程顾问、市场主管等!

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