研修班：清华大学实战营销管理高级研修班

【主办单位】
清华大学深圳研究生院是清华大学和深圳市合作创建的高层次人才培养基地和科技创新基地，直属清华大学，为清华大学唯一的异地办学机构，是清华大学教育改革的试验田和创建世界一流大学的重要组成部分。

【项目背景】
企业追求的是最大的利润，最大的发展。二十一世纪企业的发展取决于营销，这关系企业的命运。管理学大师彼得.德鲁克说过：“企业的主要功能是营销和创新”；惠普创始人之一大卫•派卡德也说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做”；而邓小平同志也说过：“发展才是硬道理”。是的，对于中国企业来说，只有发展才能使中国腾飞；只有做好营销才能使企业更好发展。
　　清华大学汇集一流的师资团队，从实战、演练出发，针对于企业营销领导者再次成长设置了“营销管理与创新实战高级研修班”课程，该课程用最新的实战案例、最成熟的管理理论体系和广阔的交流平台，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。

【培养目标】
1. 配合产业、企业转型升级大势，明确企业营销战略方向和定位； 
2. 结合中国市场经济特点，确定适合企业发展的营销战略战术 ； 
3. 了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；   
4. 培育建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系； 
5. 领悟识人用人智慧，打造高绩效营销团队；
6. 全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。   

【项目特色】      
  清华大学等高校著名教授及业内资深专业人士联袂授课
  传承百年清华文化底蕴，倡导企业家人文教育
  依托清华品牌优势，搭建高端交流平台，共享广阔人脉资源

【招生对象】企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。

【教学管理】移动课堂，游学方式。案例教学，名师讲授、专家论坛、互动交流、实战分析。

  学    制：一年。每两月授课一次，每次3天（集中在周末），共计6次。
 

  证书授予：学员完成全部课程，可获得清华大学深圳研究生院颁发的“清华大学营销管理与创新高级研修班”结业证书。

【入学流程】
   申请材料：填写报名申请表，准备以下申请材料，并将所有材料发送至清华大学深圳研究生院培训学院。
  填写完整的《报名申请表》
  个人简历一份
  公司简介一份
   资格审核：清华大学深圳研究生院培训学院收到申请材料后3个工作日内组织审核。
   录取通知：我院将于资格审核后的2个工作日内向通过资格审查的申请人发送录取通知书、缴费通知和入学报到须知。
   缴纳学费：学员接到缴费通知书后，请将学费汇入清华大学深圳研究生院账户，注意交费底单上注明学员姓名，并将汇款凭证复印件传真到清华大学深圳研究生院培训学院。学费到帐后由我院财务统一开具发票。

【培养费用】
学费RMB 25800元/人，费用涵盖课程学习、教材、讲义、结业证书等各项费用。其它食、宿、行等费用另自行负担，可由学院统一协助组织安排。

【入学报到】开学前一天报到，报到时请带齐：
  身份证复印件一式2份
  学历证明复印件一式2份（或单位推荐信原件）
  小两寸蓝底彩照4张

                                
【课程设置】
课程体系分为营销战略、品牌运作、市场运营、团队管理、公关营销、实战演练六大模块。

模块	课 程	课程简介
营销战略	营销战略规划	营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
	营销整合策划	营销如何实现全球化思维且本土化依托；企业核心产品的运作规律；如何让产品创新彰显出优势；王道营销。
品牌运作	品牌4S战略 --高效构建强势品牌	差异表达：成功品牌的核心运作；产品表达：成功运作品牌的关键；位次表达：高端品牌成功的关键；关系人表达：如何建立强势品牌。
	媒体营销与广告策划	长尾模式与网络营销；接触点整合与植入式广告；广告、媒体优势的整合；成功营销策划案例的分析。
市场运营	营销模式创新	融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。
	渠道建设管理	渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。
	大客户销售	了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。
	双赢谈判	唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。
团队管理	高绩效团队建设与管理	营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。
		营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。
公关营销	危机攻关与媒体应对	媒体是把双刃剑；怎样积极有效的进行媒体关系的管理；成功的危机事件处理案例分析；危机公关实务问答。
	大型活动的营销策划	大型实战营销策划活动的具体运作分析；在营销活动中及时发现与重组需求；大型活动策划中的细节雕琢。
实战演练	沙盘模拟	通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。
	沙龙、论坛、分享	课堂讨论、案例分析、大型论坛、沙龙互动、辩论比赛根据班级学员的具体情况；不定期安排企业互访；并以该企业最突出的管理优势为主题;展开讨论与学习；虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享。

【部分拟邀师资介绍】
叶茂中：资深营销策划人和品牌管理专家，叶茂中营销机构董事长
夏洪波：中央电视台广告部主任
江明华：北京大学光华管理学院市场营销系教授，著名数据库营销专家、广告策略专家
彭泗清：北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家
路长全：当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
雎国余：北京大学经济研究所所长
李长杰；宝洁公司大中华区副总裁
李小筠：可口可乐中国区副总裁
陈朝益：英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家
刘启明：全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥：北京大学客座教授，著名领导情商学教授
孙路弘：美国科特勒咨询集团(KMG)高级营销专家，著名创新营销专家、领导力专家
程广见：历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘 凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
王文良：著名营销专家、，曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。
程曼丽：北京大学新闻与传播学院教授，公共关系专家
徐显国：美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，旧金山大学法学博士， 沟通谈判专家
江 英：军事科学院教授、毛泽东管理思想专家
于长滨：著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授