音视频课：战略顶层设计（新商战觉醒之路）

战略顶层设计

全中国所有城市的高楼大厦，都是由农民工兄弟盖起来的，应该说生活在最低层的农民工兄弟，文化基础差，底子薄，为什么却能盖出这么漂亮的房子呢？

答案是：在盖楼之前，有一张“图纸”，盖10层楼有10层楼的图纸，里面用什么型号的水泥、钢筋都是设计好的了，所以盖起来就容易。

而我们经营企业，你有一张经营企业的图纸吗？你有完善的商业模式吗？有融资方案吗？有招商方案吗？

融资10大方案

   1、上游：工厂

   2、下游：代理商

   3、资源：协议分红

   4、关键人

   5、投资者

   6、投资机构：圈内人

   7、高管

   8、员工

   9、顾客

   10、合伙人

 

   招商10大方案

   1、非顾客

   2、准顾客裂变

   3、老店

   4、新店

   5、总代理

   6、省级公司

   7、地：帮扶中心

   8、县：运营中心

   9、有渠道有资源的人成立事业部

   10、大区总部

 

   商业模式如何用 

   1、第1步：融资

   2、第2步：招商

   3、铁三角装入金三角

   4、核心：站高一线，利润无限

 

    

商业模式最重要最重要最重要的第一个核心关键就是

 

你是不是拥有了一个庞大的用户数。

 

把这一个庞大的用户数，用一个名词来给它下一个定义，叫所有的商业模式都建立在入口的基础之上

 

那么到底什么是入口？

 

用什么方式有什么产品我先能接触到人

 

过去用产品接触到人，因为过去是产品稀缺时代，没有什么竞争对手

 

今天是要先接触到人才可以卖产品

 

所有的都是建立在现在的大环境，什么大环境？就是暴利期进入微利期，产品严重过剩

 

买方市场变成卖方市场，不缺工厂，不缺批发流通商，不缺实体店

 

今天要先研究如何能接触到人，才会有赚钱这件事

 

不然你卖给谁呀

 

所有的竞争本质都是客流量的竞争

 

所有的竞争本质都是客流量的竞争

 

所有的竞争本质都是客流量的竞争

 

重要的事情说三遍

 

所有的客流量的竞争，事实上就是商业竞争的核心

 

再次强调一下，所有的竞争事实上都是客流量的竞争，那么世上所有客流量的竞争本质上都是入口的竞争，也就如何能够在入口拦截客流量。

 

京东在上市之前出让了25%的股权给腾讯公司，那么京东已经做的那么牛逼，都已经快要上市了，为什么还要给腾讯股份

 

因为京东是一个平台公司，可是京东在上市之前，他发现整个互联网已经从过去的互联网开始转向了移动互联网。

 

可是在移动互联网时代，京东这个平台属性缺少了一个入口，所以没有办法，京东看中了腾讯公司的微信这个全世界超级牛逼的超级大入口

 

所以京东才愿意给腾讯公司25%的股份，因为今天的微信就是一个超级入口

 

70%的滴滴打车居然都是透过微信

 

微信就是今天这个所有互联网公司当中最值钱的一家公司，因为它是在整个互联网的领域里面，最强大的一个叫超级入口

 

什么叫互联网时代最牛逼的商业模式？

 

叫此山是我开，此树是我栽，想要从此过，留下买路钱。

 

也就是说你能够拦得住人，然后你就可以透过拦住人然后收取很多的钱

 

就是古代的强盗，你们没有看错

 

淘宝本来一直都超级牛逼，可是因为微信这个路口很强大，所以，有一天当微信变得很强大之后，这个淘宝就扛不住了，淘宝就开始火急火燎的做了一个叫来往

 

可是没有办法，这个来往的这个入口，干不过这个微信的入口

 

淘宝就转完这个转改变了战略，不是在透过自己去建入口

 

转向开始收购了优酷，土豆，开始收购uc浏览器，转向开始参股了微博

 

这几个都是超级入口，如果淘宝在前端被微信把所有的用户都拦截，那么今天的淘宝就没有流量，那么再牛逼的淘宝也会倒闭

 

这两个例子，听听都很有道理，说的都对，但是问题是这个淘宝也好，这个京东也好，是微信也好，这些事情我们做不了，都是扯淡，对呀，我们就是在扯淡

 

给大家讲讲几个大家能做的，有一个叫巴康诺，这一个公司从创办到不过是短短两个月的时间，那么这个公司在短短两个月的这个时间

 

他们的产品还没真正上线，可是就已经成功收款800万现金，

 

为什么能够在短短的两个月就有出色的表现呢？原因很简单，因为巴康诺他不是卖产品

 

不是卖产品，不是卖产品，不是卖产品

 

他的焦点是锁定了已经拥有的美发店，如何把美发店当成一个他的超级入口，然后成功的把美发店的这个用户成功的可以转换成为巴康乐的客户

 

那么在这里，你就会发现巴康诺之所以能收款800万，不是靠促销，不是靠仅仅靠产品的品质，不是靠公司的管理，而是。。。。。。

 

而是他一开始创办这个公司之前，他的理念里面就有一个根深蒂固的商业模式的理念

 

就有一个非常前瞻性的一个入口的商业模式，所以全中国的所有美发店便立刻就变成了他的超级入口

 

非凡国际这个公司也是一样，一个月的时间就能够融资500万，那么非凡国际的这个老板，本身是一个做进口电商

 

本身是做超级牛逼的一个女性化妆品，以及有整形干细胞，所有涉及到女性的美丽的整体解决方案

 

可是问题是他并没有像过去所有的传统的老板一样

 

我要把我的公司做起来，然后我就天天打广告，我就养一堆的员工，他并没有这样做。

 

一开始建立了强大的入口思维，把他的商业模式建立在入口的商业模式的基础之上。

 

它的商业模式的基础就是整合全中国的瑜伽馆，透过瑜伽馆来建立非凡国际的强大的入口

 

他不仅仅用一个多月的时间就融资了500万，并且在短短的三个月的时间，就能够建立它的强大的销售网络

 

再跟大家介绍一个案例，短短六个月的时间就能卖掉198块钱一个的杯子，能够卖掉382万只。

 

短短六个月的时间能够卖掉382万只杯子，它不是简单的卖杯子，它不是简单的做微商。

 

他是一个做微商的微商公司，可是她做微商并没有仅仅局限在做微商

 

她也有一个最朴素的最基础的，今天的商业模式的思维就是入口才是最强大的商业模式。

 

他就开始选择线下的实体童装店变成了他的超级入口

 

在今天你的团队很好，没有用，你今天产品很好，没有用，品牌很好，没有用，很认真很付出，投资很大依然没有用

 

真正今天有用的就是谁抓住了人口，得入口者得天下

 

所谓的得用户者得天下，但其实前提是，得入口者得天下

 

所有的商业模式，必须建立在以入口为基础，那么到底什么才是一个最好的入口

 

在今天我必须要跟大家做一个解释，什么叫入口，入口就是入心，入口的核心就是你的这个路口

 

建立在能够帮助别人解决问题，能够帮助别人提供一个很好的解决方案。

 

如果你学习更多样，就请来听听我怎么看怎么说