音视频课：王金凤语录-MDRT终身会员教你35个重疾险异议处理

在上海市保险行业里，有这样一位传奇人物。她就是王金凤。至今已从事保险20年，被寿险业最高荣誉殿堂美国百万圆桌会议授予MDRT终身会员称号。

“月月五星会，年年荣誉会，大赛小赛不掉队”是王金凤对自己的要求。

从业至今，她获得了170多个奖项，先后获得“上海市优秀代理人”，“上海市服务明星”，“上海市'未来你好'服务精英”，'中国百强营销员'等称号。

她已年届花甲，仍然奋战在寿险营销一线。“P2P爆雷”，“香港汇率市场变化”，市场资讯她一直关注，专业知识她也一直更新学习。 

《王金凤语录》是王金凤总结20年来的展业经验得来的异议处理逻辑，曾经印成小册子，在公司里争相传阅，成为专业学习必读书目。

对保险不感兴趣的客户，对保险百般嫌弃的客户，对代理人、对产品百般挑剔的客户……王金凤都能运用自己的一套异议处理方法顺利应对。

1.授课时把客户邀请上台，现场解决异议问题，顺利签单。 

王金凤曾经受邀在泰州做分享，现场就座的有一位客户，代理人沟通了很多次，但就是不愿意买保险。理由是，他有四五套房，没必要买保险。

王金凤请他现场到台上来，直接进行异议处理，现场说服客户签单。

如果房子在汶川怎么办？你所在地方没有与老天签约，是否地震无法知道。其次没买人寿险也不可能买财产险吧？所以不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险！

2.客户买保险要问老公，问老婆。

还有一次，她在公司奖励的旅游过程中，看到公司的一位同事带着一位客户出游。得知这位客户自己和孩子已经买了保险，但老公还没有买，原因是因为老公不同意时，王金凤主动和客户聊了起来。“您的代理人真好，看我都是带着老公旅游，您的代理人是带着您旅游。”

“如果意外真的发生，你是愿意抱着枕头哭，还是抱着保单哭？” 经过一番交流之后，客户决定为自己投保。 

3.遇到有客户说，“孩子的保险是她自己的事，我们不管”。

王金凤会告诉她：

孩子的一生中真的得了重疾，治不治的好，那是老天和医院的事，但有没有钱看，那是我的事。如果前者我会很伤心，但能放下，如果因为后者，没有钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，永远无法原谅自己。

生病是有概率的，身为父母，你敢赌吗？

为了让大家可以反复学习，真正掌握异议处理的方法，重疾不重特别邀请王金凤录制了这套课程——《MDRT终身会员教你的35个重疾险异议处理——王金凤语录》。

第一节

1．我对保险没有兴趣。

2．买保险嘛，不急。

3．过一段时间再说。

4．孩子的保险是他自己的事，我们不管。

第二节

5．我那么年轻，不需要保险。

6．我有钱，不需要保险。

7．我不相信保险。

8．我没钱买保险，付不出保费。

第三节

9．宁可把钱存银行，也不要买保险。

10．我没有那么倒霉，不幸的事不会发生。

11．我有医保，不需要保险。

12．给孩子买，自己不需要。

第四节

13．我已经投保了。

14．我有房子，不需要保险。

15．单位福利好，药费都能报销，不需要保险。

16．家庭没有遗传疾病，不需要保险。

第五节

17．我想买保险，我爱人不同意。

18．认为保险没有用。

19．认为做保险的都是骗子。

20．买保险要问老公，问老婆。

第六节

21．市场不景气，将来付不起保费怎么办？

22．得了重疾就不看了。

23．要与其他保险公司比较。

24．我有其他投资，不需要保险。

第七节

25．我有其他保险，不需要重疾险。

26．没结婚，没孩子，不需要保险。

27．买保险容易，理赔难。

28．消费型的医疗险不合算。

第八节

29．20年以后保单会贬值。

30．是朋友，不要谈保险。

31．香港保险比大陆好，决定买香港保险。

32．我亲戚做保险的，我买在他那里。

第九节

33．现在重疾险保障比以前好多了，以后会更好。

34．为什么重疾险的保额最少是年收入的五倍？

35．为什么要给孩子买投资产品？

第十节

1.如何坚持寿险营销20年？

2.一心一意做一件事

3.93682工作原则

4.新时代如何提升自我价值

 

 

 

丁云生

被香港文汇报誉为“中国重疾险之父”

畅销书《重疾不重》《重疾革命》作者

 

七十岁金凤大姐的分享现场永远都充满着歌声笑声，再颓废的人听完之后都会感觉浑身充满力量！

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