音视频课：企业主客户百万重疾险销售逻辑

武侠剧里，主角往往经历一番奇遇，成为一代宗师或门派开山鼻祖，而在重庆保险业，也有这么一位90后年轻人，大学毕业不久就创立了自己“门派”。

在不到2年的时间里，他创立的“西点团队”由4个人成长到160多人；业绩从0增长至年收标保400多万，成为公司的精锐团队；在重庆市第二届江北城十大梦想人物评选中，他成为最年轻的获奖者之一——他就是“少侠”张雲。

曾经听说过一句话，没有人能把团队做的大，但销售却做不好的，能把团队做起来的人，他个人的销售能力一定很强。张雲不仅具有卓越的领导力，同时也是一位绩优高手。从营销白板到公司的期交保费王，年金险单张期交保费达百万，单个家庭重疾险保额达1600万（一家公司），期交保费超过60万……

“每个人的需求都不一样，完成业绩很重要，但把适合的东西卖给适合的人则比完成业绩更让我高兴”，真诚是张雲给人的第一印象，也是他赢得客户信任的最大特质。

如果说“真诚”是张雲工作的敲门砖，那“专业”则是张雲的核心竞争力：“我们每时每刻都在寻找时间学习，然后运用专业知识去解决客户所面临的问题和困难。”

在小伙伴的眼里，“老大”张雲对于“专业”的执着已经到了“走火入魔”的地步，每天都加班到很晚，学习保险相关知识，并在第二天早会时分享他的学习心得和下一步工作计划。

张雲的第三招“绝技”就是细致，小到文件袋、草稿纸的准备，大到客户企业发展、竞品对比，他都要比别人做得更细：“只有细致到极致，才能真正打动客户。”

被香港文汇报誉为“中国重疾险之父”的丁云生老师曾经说过：一个人拥有高收入，不是他不买重疾险的借口，而是要购买更高保额的原因。

张雲的客户群体主要围绕企业主客户的开发与经营。在一家主体公司，可以为企业主客户家庭设计千万重疾险保障，并顺利承保，足见他的专业功底与极致服务。

在服务企业主客户的过程中，张雲逐渐梳理出一套企业主客户的大额重疾险成交逻辑。

重疾不重特别邀请到张雲为大家精心录制了这门课程《企业主客户百万重疾险销售逻辑》。

我是张雲，目前我在国内一家国有保险公司任职区域总监，也是在本公司系统当中最年轻的90后区域总监，截至目前，团队人力300+。

我的课程内容及课程题目是《企业主百万重疾险销售逻辑》。在我所成交的高额重疾险或年金险当中，无一例外全部都是企业主客户，这也是我目前及未来的核心客户群体。本次借助重疾不重的平台，跟大家分享我对于企业主重疾险销售的理解。

不知道您是否有这样的困惑，跟客户找不到共同的话题？不知道如何切入保险或者说是切入得太过于尴尬？

不知道您是否面临这样的瓶颈：保额徘徊在30~50万之间，很难做大保额；保险说词千篇一律，很难找到客户的兴奋点……本次课程将会为您全面解决。

这堂课程主要分为4个大的部分，第1部分由两大板块、5个章节组成重点，精准定位优质企业主客户，全方位解析企业主客户的痛点，打破传统对企业主的固有认知。

第2部分包含三大板块，11个章节，重点谈到销售前信任要点，销售中价值强化，以及售后中客户关系的巩固提升技巧。

第3部分，两个章节，路演大额重疾险的投保流程及注意事项，用真实案例解析还原整个流程，特别是做好细节无往不利。

最后，第4部分在于总结提升，浅谈我对保险营销的理解。

希望这堂课程能够给各位带来销售当中的帮助！

第一部分 你了解企业主客户吗？

精准定位优质企业主客户

全面解析企业主八大痛点

第二部分 如何取得客户信任？

销售前的信任建立要点

销售中的价值强化

售后中客户关系的巩固提升

第三部分 魔鬼藏在细节里（投保事项）

大额重疾险的投保流程及注意事项

做好细节 无往不利

第四部分 保险营销的真相

保险营销的迭代

营销的真相

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