音视频课：【超好的顾问式营销】营销人员都要玩得转的问答式与顾问式营销

 

     要做好营销不是因为你做过几天业务员就可能做的，营销是一套系统工程，在面对不同客户的时候你用什么样的方案与对策，才能让客户不对你有反感，往往我们做过几天业务，就认为自已不需要学习营销知识，我们天天都在做营销，同时也被别人营销，结合自身拜访客户的实操案例来讲问答式与顾问式营销，让我们去对照下，同样做营销业务工作我们的区别有什么不同。

传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。

本堂课将分享一种新的营销思维，让营销团队学会如何以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

主讲：彭泽华

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金牌讲师

资深营销专家

系统营销精英

【超好的顾问式营销】

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第一章 我们的时代需要什么样的顾问式营销

第二章    顾问式营销应用技巧

第三章    用案例来说明提问的几种技巧处理

第四章   顾问式营销中的认知误区