音视频课：九节课掌握业绩倍增的大客户销售

课程背景

随着互联网对传统营销模式的冲击，大客户的采购模式发生了巨大的变化。仅仅靠向客户推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使企业取得持久的竞争优势。企业经常困惑。为什么销售人员刚开口交流，就让客户反感？为什么销售人员找不到客户的痛点。被客户拒绝到怀疑人生。为什么客户对我们提出的方案只看一眼就说，这不是我们需要的。一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因，主要是销售人员没有掌握实用的销售方法。浪费了无数的战机。

如果你也有类似的困惑，不妨看看张铸久老师的九节课掌握《业绩倍增的大客户销售》。它会帮你走出困惑，助你成功。

课程亮点

• 针对大客户制定解决方案，观点新颖

• 模块化的设计，九个模块都可单独学习

• 案例丰富，干货满满

课程内容

第一节：做好销售的事前准备工作

第二节：建立以客户为中心的销售策略

第三节：快速与大客户建立信任

第四节：做一个灵活应变的销售人员

第五节：发掘客户真实的需求

第六节：有效推荐解决方案

第七节：有效处理客户异议与成交心理

第八节：销售谈判的秘密

第九节：巩固信心与客户满意

讲师简介

张铸久老师

资深大客户营销专家

擅长领域：销售管理、商务谈判、客户服务

25年前，张老师投身销售行业，积累了丰富的销售及销售管理经验，是全球最大销售培训机构WILSONLEARNING 认证讲师

曾任伊莱克斯（中国）有限公司营销高管 

曾任国美电器有限公司采购高管