从陌拜到成交，哪怕只有6句话，也可能包含销售沟通说服的6个关键环节。

本课程帮助你精修每个关键环节的每一句关键话术，让1对1成交能力提升2-10倍。

销售就是搞定人，搞定人就要会说话。

“您好，我是xx公司的，请问您需不需要做xx推广？”或者：请问你们公司需不需要请财务公司做账？你们公司需不需要xx软件？你们需不需要xx设备？……

很多业务员从对陌生客户说的第一句话开始就错了。

为什么？

因为客户跟你不熟，也缺乏对你公司、产品的了解，不可能第一句话就回答你要还是不要。

客户购买是一个决策过程

首先是要愿意跟你聊这件事，这需要一个和客户快速建立良好关系的过程。然后是确定你要推销的产品或服务对他而言有什么价值，能帮助他解决什么问题，带来什么好处。最后才可能进行决策，是否真的需要购买。

因此，需要6个关键的步骤。

80%以上拒绝，不是因为你的产品比竞争对手差，而是在销售沟通和说服过程中说的废话和错话太多。

拜访客户路上来回2、3个小时，见面沟通3、5分钟就被客户打发，业绩自然低下。

本课将通过《业绩倍增的沟通说服6步成交法》系统讲述销售沟通和说服的原理、逻辑和技巧，列举各种错误说法，并将通过实际案例，详解如何正确和客户进行沟通说服，帮助销售人员降低客户拒绝率，从而实现业绩大幅增长，并减少无效劳动。

为什么这套课程能够轻松帮助你实现业绩倍增？

统计发现，大部分销售人员往往只能在大约30个潜在客户中成交1个，甚至100个中成交1个。

为了完成更多的业绩，只好更勤奋的开发客户资源和跟进。

倍增你的业绩其实很简单：

掌握《业绩倍增的沟通说服6步成交法》，会说话，并能激发更多的客户需求，就能降低拒绝率，倍增成交量。

比如，以前30个潜在客户29个拒绝，你只要少1个拒绝就可以让业绩翻2倍。

以前100个潜在客户99个拒绝，只要少4个拒绝就可以让业绩翻5倍。

本专栏讲述销售人员业绩倍增的第一大核心能力

销售沟通与说服的核心原理与应用技巧

提高1对1搞定客户的销售能力

解决：1对1销售过程中如何与客户建立良好的关系，并正确探寻客户需求，以此重新塑造产品及服务价值，再运用说服过程设计原理让客户连续认同你的观念，最终实现成交的各种问题和难点，帮助学员业绩实现2-10倍以上增长。

培训提纲 

我们将通过10节课完成。

【第1节】从陌生拜访到成交，有哪6个关键环节？

【第2节】 贯穿客户沟通与说服始终的核心原理和法则

【第3节】 第一步，破冰。沟通氛围调节4步法

【第4节】 第二步，处理客户反对意见的原理与方法

【第5节】 第三步，如何提升客户对你的好感度？

【第6节】 第四步，如何探寻客户关键需求？

【第7节】 第五步1，如何重新塑造产品价值？

【第8节】 第五步2，绝对成交提问法

【第9节】 第六步1，如何引发客户决策？

【第10节】 第六步2，如何降低客户决策难度？