音视频课：销售代表开发经销商的痛苦式销售法

以前销售礼品、办公用品的你，过五关斩六将，终于拿到了一家知名医疗器械公司的offer，你兴致冲冲的和经销商张总开始谈判，熟练地使用了收场白技巧：

“张总，您是买5台还是10台超声？”

你满心期望张总会二选一，

但是，张总冷冷地说：“我一台都不买……”

……

这是怎么回事？你可是上一家礼品公司排名第一的金牌销售啊，难道收场白技巧不灵了吗？我跟你说，还真的不灵了！

医疗器械的销售，不管你是对经销商，还是对医院，本质上都属于大订单的销售，也就是成交的金额比较大，所以，一些适用于小商品的销售技巧，比如收场白技巧、封闭性问题、开放性问题等，不仅不能帮助你拿单，甚至会有负面的影响。

从经销商的决策过程来看，医疗器械和礼品的销售，有明显的区别，你知道区别在哪里吗？你又该如何去正确的掌握在医疗器械销售中的“痛苦式销售技巧”呢？

“痛苦式销售技巧”，就是常说 “SPIN顾问式销售技巧”，小易老师把做了更加生动、容易理解的解释，一共4步，分别是

1.   找伤口

2.   撒把盐

3.   用力搓

4.   给药方

除了WHAT，小易老师还给到你一个模板，也就是HOW，让你知道如何去设计这些在提问的时候该问的问题，因为这些问题，都是提前应该设计出来的……

课程表

 讲师介绍

易继坤

容易科技CEO

“工具化微课培训体系”创立者

意大利圣安娜大学机器人及机电一体化专业硕士

从事医疗器械行业一线销售、市场工作8年

曾服务于深圳迈瑞3年，深圳新产业生物5年