音视频课：银行零售业务实战分享

简介：

李竹老师，曾从事教育工作，外资企业销售管理工作。12年金融及相关领域管理及培训教学经验。

现任：

- 上海交大、浙大、财大特聘金融领域讲师

- 中国培训研究院金融专家组成员

- 国家注册CFP理财规划师

- 上海培训协会常务理事、常务副秘书长

- 具备证券、基金、期货从业资格

- PCT专业组织教练

曾在以下各金融机构进行实战培训

证券系统：

国信证券总部、中信建投总部、恒泰证券总部、山西证券总部、西部证券总部、东莞证券总部、海通证券总部、上海证券总部等25家。

银行系统：

· 国有行：建行北京开发中心、建行山东省分行、建行福建省分行等20家。

· 商业银行：杭州银行总部、嘉兴银行总部、中信银行总部等12家。

· 农信及其他系统：邮储总行、邮储及邮政各地市分行等13家。

其他：

· 财富管理类：恒天财富、宜信财富、联合货币、中新力合、融金汇银贵金属、壹振集团、中资联、小牛资本等。

· 基金及信托公司：浦银安盛基金、信达澳银基金、西部利得基金、华宝信托等。

· 保险公司：富德生命人寿总部、太平人寿总部、中国人保、中德安联总部、阳光保险等。

知识核心：

不管是生活还是工作，几乎所有的困难都是“混乱”造成的。

一切随机的事物都会呈现出混乱的状态，我们也可以称之为无规则的运动，各种无规则的运动积累起来，就会造成伤害。

处理混乱的高效方法是加入秩序，运用已知的解决方案应对，形成有序管理。

银行零售业务拓展，时常会给员工带来“混乱”的感觉，这主要表现在业务形态虽然是常态，但是处理业务形态的手段往往表现出各种无规则，使得我们无法预知和管控过程，从而无法对结果负责。而过多的混乱，会让人失去面对能力。

进行渠道经营和管理，主要目的是研究输入客户的常用通道高效对应规律和原理，整理一套可复制的流程，增加更多确定性，以这个确定性为支撑点，集中员工注意力，快速形成稳定的发展方向，进行业绩突围。

适合谁听：

· 银行个人金融业务部门管理人员

--布置以及安排指导工作有依据，管理思路和业务一线形成统一的业务操作思路，检查落实有参照有工具。

· 银行行长及网点主任

--布局网点周边进行营销拓展思路清晰，带兵打仗步步为营经营战术明确，破除瓶颈指挥有力凝聚团队力量，紧盯目标落实业绩成就你我。

· 客户经理、理财经理、大堂经理、柜员

--统一思想统一路径统一手法，渠道经营不仅是顺应业务趋势，更多层面是教会大家一套系统，你的业绩由你做主。

你将获得：

· 16种业务渠道经营实战操作方法

· 零售业务渠道拓展过程中的风险管控点

· 渠道业务价值链梳理及拉动业绩绕不开的人、事、物……