课程简介

成交就是生产力，能卖才是硬道理——中国第一成交教练经典课堂。

成交过程其实就是一个说服的过程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在哪里，也能让你通过客户各种行为确认客户的想法是什么？

从战略、专业的消费者分析，解读市场、提炼优势、锁定客户依据流程全景式操练与沙盘演练 “攻单能力”

“信任建立、需求探询、展示价值、规避风险、摧毁问题，促成交易”

心智与形体突破、价格谈判、各型态业务模式研讨……

不可不知的消费心理、不能不学的成交方略！

主讲老师

张伟奇，中国十大培训师，深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司董事长，全球近五十家机构智慧合伙人，清华大学、上海交大、香港财经学院等数所大学MBAEMBA班客座教授。张老师有丰富的成交实战与管理经验，从业务员，到总监、企业老板。十几年来，张老师专注于成交领域及消费心理和行为的研究。在全国200多个城市巡回展开系列培训活动，训练人员达五十万人。

曾服务过的企业包括中国移动、中国银行、新中源集团、卓越地产、正泰集团等。

课程目录

• 顾客说“我不需要”时，很多市场人员的这2种回答，很容易跑单

• 顾客说“太贵了”，很多市场人员都没搞明白顾客的真实意图

• 成交时，想获得顾客信任，必须牢记这4点，客户主动交钱给你

• 想让客户和你成交，要懂得“先给”，那些成功之人都是这样做的！

• 相同产品，为什么医生和药店营业人员的成交率天壤之别，专家解读

• 客户分类做不好，业绩很难上去，这3类客户，千万别混为一谈

• 成交时，总会遇见不同顾客，给你3个公式，分别对待，轻松成交

• 客户不知道要买什么样的产品，教你几招，顺利引导客户下单

• 客户进店买手表迟迟不下单，女店员使用这3个沟通秘诀，直接成交

• 遇见很难沟通的顾客怎么办？专家教你一套话术，可以顺利成交

• 用这1招介绍产品，肯定能拿下单子，必学

• 市场人员怎么说都不能打动客户？一定记住这一招，是客户都喜欢听

• 客户说你产品有问题，聪明的人这样回答，让顾客停止继续挑刺

• 顾客问“最少多少钱”，市场人员这样回答，一不小心，就掉入陷阱

• 遇见挑毛病的顾客，送你3招，让客户认可你的产品，快速成交

• 成交时，只要解决顾客的这3个问题，成交基本没问题了

• 顾客在签单的时候，经常反悔，女孩用这一招，立马成交！

• 顾客说“把资料发给我看看”，如果直接发送，顾客就没了下文

• 做市场其实一点不难，只要做到这3点，没有拿不下的订单