音视频课：井越：瓷砖成交率倍增

《井越：瓷砖成交率倍增术》

课程简介

本专栏为视频专栏，全课程时长约6小时。围绕“应该买哪一款”、“为什么买你的”以及“为什么现在买”三大板块，展开六大章节的讲解，解决门店主动接待、顾客需求了解、销售例证系统使用、产品价值塑造、价格异议化解以及逼单成交等的难题。

适合对象

课程大纲

第一章节：高效开场

▪ 主动接待的三动法则：自己动、产品动、顾客动

▪ 开场三种方式以及话术

▪ 如何判断顾客的消费能力

▪ 高效开场的目的是什么

▪ 运用销售工具达到高效开场的办法

▪ 主动接待的硬性标准是什么

第二章节：需求锁定

▪ 了解顾客有哪些需求

▪ 通过八大方面了解顾客需求及针对性话术

▪ 了解顾客需求的必要性

第三章节：例证销售

▪ 门店建立销售例证系统的必要性

▪ 如何运用例证销售系统（1234例证销售系统）

▪ 例证销售系统的载体及学习后的行动计划

第四章节：价值塑造

▪ 导购及沟通技能的层级分类

 ▪ 三个层级在门店销售过程中的运用

▪ 如何塑造产品的价值

▪ 掌握话术体系的办法

第五章节：价格异议

▪ 销售中常见的异议分类及化解办法

▪ 价格异议的分类

▪ 不同分类的价格异议的应对方法

▪ 应对价格异议的具体话术

▪ 顾客说贵的14个原因及应对办法

第六章节：逼单成交

▪ 逼单时机和话术

▪ 逼单不成功如何进行电话销售

▪ 成交后如何进行顾客维护和跟踪

老师简介

井越

★ 中国终端培训实战讲师

★ 中国营销管理协会专家委员会委员

★ “成交率倍增系统”开创者、成交率倍增系统版权拥有者

★ 华为手机、东鹏瓷砖、友邦吊顶、金牌厨柜等企业零售咨询顾问

★ 唯一专注于销售话术提炼与训练的咨询师、培训师

课程说明