音视频课：保险行销持续获客秘籍：园区开拓

大家都知道一个真理：源源不断的客户是保险从业人员的生命线，谁拥有客户，谁就拥有了市场！

可是如何获得源源不断的客户资源？

获取客户的过程中是不是让你觉得很难、很痛、很辛酸！

保险行业有这样一句话：第一年做得好是因为主顾开拓得好；第二年做得好是因为服务好；第三年还做得好是因为有目标市场。

也就是说，主顾开拓、客户服务、目标市场这三要素，决定你未来的发展。

但是如果你连最开始的主顾开拓都没做好，你连提供服务和经营目标市场的资格都没有。对于很多没有资源的保险销售者来说做好主顾开拓难于上青天。

主顾开拓工作中有哪些难点问题？有哪些解决办法？

如何找到适合保险销售行业的目标市场？怎样去经营目标市场？

我们本次重点带你了解三大目标市场之一的园区市场开拓的方式方法。

1.缘故销售会遇到瓶颈：很多保险销售人员经常使用并行之有效的方法一般是缘故市场开拓，但随着时间的延续，可利用的客户资源先是逐渐攀升，然后却是急剧减少，一般3-6个月之后就会感到“前途”迷茫；

2.业务员自身限制：高学历、高素质业务员对缘故拜访有心理障碍，人员年轻，缺少有效的缘故市场。

3.目标市场明确：从此不在漫无目的的找客户，早会后不再无处可去，锁定园区，深度挖掘。

4.有利于团队自主经营：众人拾柴火焰高，单兵作战从个人信誉度、技能、投入都是有限的。通过团队整体服务，成片开发社区，提供更全面高层次的社区服务，才能大面积的获取更多的准客户。

1.帮助保险销售人员实现区域客户资源管理；

2.增加口碑宣传力度;

3.让园区之间“点成线，线成面”相互呼应，形成轰动效应；

4.直接带来销售业绩的提升。