音视频课：干好销售

第一讲 相信的力量——成功销售的强大信念

l  自己愿意接受自己的观念

l  自己愿意用自己推荐的产品

第二讲 充足的准备——绝对成交的必要前提

l  找出独特的卖点

l  见客户之前必做的八个准备

第三讲 提问的设计——能用问的就不用说的

l  发问的十大信条

l  开放式问题及封闭式问题的设计及应用

第四讲 成交的话术——让客户自己成交自己

l  找出问题、扩大问题的问话模式

l  有效成交的提问设计

第五讲 抗拒的解除——让抗拒成为购买理由

l  想要销售谁，就要研究谁

l  抗拒解除的15套话术

第六讲 做好转介绍——业绩倍增的有效方法

l  让客户变成编外的销售人员

l  专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程

第七讲 业绩的提升——以一敌五的销售策略

l  整合一切可能的资源

l  提升效率，公众传播

第八讲 目标与团队——复制出比你优秀的人才

l  看到目标忘记障碍

l  招人、选人、育人、筛人策略