音视频课:用互联网思维做好“开门红”


课程设计

年年开门红,今年哪不同?
当前,我们直面的是
经济下行
产品过剩
消费降级
......
用困难重重来形容2020开门红毫不为过
那我们该怎么如何破局
赢在起点呢?

我们需要转变
从产品思维到用户思维转变
从注重产品培训到注重用户增长
从以中收为导向到以用户粘性为核心
从运动战、鸡血站到常态化、持续性

九思汇智耗时数周调研
采访超过8家不同银行的数十位一线从业人员
最终打磨出《用互联网思维做好“开门红”》课程体系
本次课程我们将通过深度挖掘
“新客户在哪?”
“老客户如何激活?”
“产品该如何配置?”
最终实现“以客户为中心”的营销目标
讲师介绍

张芸
30年银行从业经历,前国有银行处级支行副行长;
高级会计师,本科学历。曾分别在全国银行系统城市行排名前10位的两个处级支行任副行长。
所在支行管理存贷规模达800亿(个人存贷款规模达200亿),在担任零售业务分管行长期间,曾带领所在的两个行分别多次获得全省零售业务条线综合评价前一、二名,开门红业务竞赛第一名,指导支行营业部多次获得“百佳示范单位”称号。

讲师:丰丰
金融学硕士,10年金融理财投资经验;
某大行总行投研团队成员,曾参与智能投顾研发、资管类产品准入和基金评选等工作。擅长大数据分析,对理财产品、基金、券商资管、贵金属等大众投资工具有深入的研究,对基金筛选和资产配置有独到的研究 。

魏衡
某大型公募基金公司西南区域负责人,11年金融营销实战经验,毕业于四川大学金融系,CFP国际金融理财规划师、中级经济师。
十年银行零售营销经验,曾任二级支行行长,银行任职期间,所在网点销售收入稳居全行前十强,交通银行总行金牌讲师,《基金定投的非传统营销》合著作者,《寿险顾问的右脑成交秘诀》精品课合著讲师,四川财经学院客座专家,邮储银行四川省分行TOP100精英培训班核心讲师。

万幸
九思汇智首席讲师;
北大光华MBA,西南财经大学硕士;
前大型公募基金公司区域总监,从业以来累计销售产品过300亿,中国百佳理财师;投资早期互联网领域创业项目近10个,在喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM及叶檀学院、一值平台等上线精品专栏,销售万余份。
课程安排
板块 |
课程 |
一、如何开发新客户 (从生命周期理论及职业特征双矩阵出发,结合AIDA模型,输出7堂课程) |
1、你的客户在哪里,寻找目标客户群 2、微信营销,拓展你的客户圈 3、话术重构,让电话营销助力开门红 4、厅堂致胜,网点营销的6个步骤 5、中高端客户的开拓方法 6、如何做好客户的外拓 7、做好这些工作(打造个人IP),让客户主动找到你 |
二、如何激活存量客户 (从纵向思维和水平思维出发,输出7堂课)
|
1、存量客户开发的6种切入点 2、存量客户激活的5大抓手 3、如何防止中高端客户的流失 4、用互联网思维促休眠客户激活,存量客户转化 5、渠道支点力的打造 6、激活O2O,如何策划一场线上微沙龙 7、激活O2O,如何策动一场别开生面的线下沙龙 |
三、产品组合力 (从资产配置和产品配置出发,注重实战,输出7堂课) |
1、基金投资“筛、投、赎、补” 2、行外吸金5个核心点 3、追求与逃避,产品组合销售的共性 4、资管新规下,理财产品的销售 5、产品组合在财富管理中的功效分析 6、一张A4纸打天下——用可视化的思维讲产品 7、财富管理人员的职业路径分析 |
九思前期课程学员反馈


上一篇:月薪从3000到50000,小销售如何成为大销售
下一篇:超级卖手长成记!
版权声明:本站所有课程及人物版权归课程主办方或主讲人所有,如有侵权请联系删除。