音视频课:用互联网思维做好“开门红”



  课程编号   xsk2750
  学习投入   399元


主讲老师 张芸
课时安排 21课时
课程内容

课程设计

 

年年开门红,今年哪不同?

当前,我们直面的是

经济下行

产品过剩

消费降级

......

用困难重重来形容2020开门红毫不为过

那我们该怎么如何破局

赢在起点呢?

我们需要转变

从产品思维到用户思维转变

从注重产品培训到注重用户增长

从以中收为导向到以用户粘性为核心

从运动战、鸡血站到常态化、持续性

九思汇智耗时数周调研

采访超过8家不同银行的数十位一线从业人员

最终打磨出《用互联网思维做好“开门红”》课程体系

本次课程我们将通过深度挖掘

“新客户在哪?”

“老客户如何激活?”

“产品该如何配置?”

最终实现“以客户为中心”的营销目标

 

讲师介绍

 

张芸

30年银行从业经历,前国有银行处级支行副行长;

高级会计师,本科学历。曾分别在全国银行系统城市行排名前10位的两个处级支行任副行长。

所在支行管理存贷规模达800亿(个人存贷款规模达200亿),在担任零售业务分管行长期间,曾带领所在的两个行分别多次获得全省零售业务条线综合评价前一、二名,开门红业务竞赛第一名,指导支行营业部多次获得“百佳示范单位”称号。

 

讲师:丰丰

金融学硕士,10年金融理财投资经验;

某大行总行投研团队成员,曾参与智能投顾研发、资管类产品准入和基金评选等工作。擅长大数据分析,对理财产品、基金、券商资管、贵金属等大众投资工具有深入的研究,对基金筛选和资产配置有独到的研究 。

魏衡

某大型公募基金公司西南区域负责人,11年金融营销实战经验,毕业于四川大学金融系,CFP国际金融理财规划师、中级经济师。

十年银行零售营销经验,曾任二级支行行长,银行任职期间,所在网点销售收入稳居全行前十强,交通银行总行金牌讲师,《基金定投的非传统营销》合著作者,《寿险顾问的右脑成交秘诀》精品课合著讲师,四川财经学院客座专家,邮储银行四川省分行TOP100精英培训班核心讲师。

 

万幸

九思汇智首席讲师;

北大光华MBA,西南财经大学硕士;

前大型公募基金公司区域总监,从业以来累计销售产品过300亿,中国百佳理财师;投资早期互联网领域创业项目近10个,在喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM及叶檀学院、一值平台等上线精品专栏,销售万余份。

 

课程安排

 

板块

课程

一、如何开发新客户

(从生命周期理论及职业特征双矩阵出发,结合AIDA模型,输出7堂课程)

1、你的客户在哪里,寻找目标客户群   

2、微信营销,拓展你的客户圈

3、话术重构,让电话营销助力开门红

4、厅堂致胜,网点营销的6个步骤    

5、中高端客户的开拓方法    

6、如何做好客户的外拓    

7、做好这些工作(打造个人IP),让客户主动找到你

二、如何激活存量客户

(从纵向思维和水平思维出发,输出7堂课)

 

1、存量客户开发的6种切入点

2、存量客户激活的5大抓手    

3、如何防止中高端客户的流失    

4、用互联网思维促休眠客户激活,存量客户转化

5、渠道支点力的打造 

6、激活O2O,如何策划一场线上微沙龙

7、激活O2O,如何策动一场别开生面的线下沙龙    

三、产品组合力

(从资产配置和产品配置出发,注重实战,输出7堂课)

1、基金投资“筛、投、赎、补”    

2、行外吸金5个核心点    

3、追求与逃避,产品组合销售的共性   

4、资管新规下,理财产品的销售    

5、产品组合在财富管理中的功效分析  6、一张A4纸打天下——用可视化的思维讲产品    

7、财富管理人员的职业路径分析 

 

九思前期课程学员反馈

 



  课程编号   xsk2750
  学习投入   399元


主讲老师 张芸
课时安排 21课时

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