音视频课：销售代表从“游击队”到“特种兵”的方法论

销售部毫无疑问是企业最重要的部门之一。但是对于销售这件事儿，尤其是针对医疗器械的销售，很少有人能说得清楚。说不清楚，也就意味着，对于销售团队，可能严重依赖于“明星销售”，优秀的销售经验无法在团队中复制；对于个人，可能成为一个销售高手，需要漫长的时间来摸索和成长。

但是，凡事背后必有方法论，尤其是对于销售这个历史悠久的行当。

对于器械的销售，也是有方法论的。

销售是一门科学，不是一门艺术。科学，意味着销售技巧是结构化、可复制、可习得的。

一支优秀的销售团队，应该像一支战斗力极强的特种部队。不管团队成员加入之前是什么水平，最后能留下来的，一定是拥有一套最适合企业自身情况、最优秀的销售打法。

从“游击队”到“特种兵”的这个课程中，我们会结合科学的方法论和医疗器械的行业特点，介绍对于一个优秀的销售人员，必须掌握的结构化的销售技巧，成为销售人员中的“特种兵”。

你预期的收获是：

1：关于营销的1个本质，即“通过满足别人的需求，来达到自己的目的”。

3：销售技巧的3大结构，即“运营性”、“战术性”和“战略性”技巧

20：基于3大结构的20个具体技巧，如“行业概况”、“竞争对手”等

在销售技巧的3大结构中：

运营性技巧，就是销售人员需要掌握的基本功，其中包括了6个基本技巧：

1.      行业概况

2.      竞争对手

3.      访问步骤

4.      沟通技巧

5.      时间管理

6.      工作效率

战术性技巧：就是把一个一个的基本功连成一条线，应用在销售流程中，让销售行为具有一致性，其中包括了8个技巧。

1.      预应思维

2.      客户维护

3.      客户开发

4.      工作规划

5.      价格体系

6.      巧用资源

7.      用户导向

8.      决策流程 

战略性技巧：就是获取销售制高点的技巧，包括传播自己公司的宗旨、竞争力、市场定位的能力等，其中包括了6个技巧：

1.      竞争优势

2.      竞争调研

3.      高价成交

4.      获取信任

5.      学习态度

6.      学习方法

在这套课程中，我们会按照这20个销售技巧，重点帮助你对自己做一个评估，然后针对每一个问题，给到一些符合行业特点、接地气的建议，目的就是帮助每一个医疗器械行业的销售人员少走弯路、快速成长，成为一个优秀的“特种兵”。

请点击下载评估测试题：https://docs.qq.com/doc/DUHNtaFdsV1ZmTUJu 

课程表

讲师介绍

容易科技CEO

意大利圣安娜大学机器人及机电一体化专业硕士

从事医疗器械行业一线销售、市场工作8年

曾服务于深圳迈瑞3年，深圳新产业生物5年